如若趨勢如此，6月鄭州展會正當(dāng)時！

　　受疫情影響，展覽會議行業(yè)受到巨大沖擊。出于對廣大展商及觀眾的負(fù)責(zé)，避免人員的過度集聚，降低疫情的傳染風(fēng)險，上半年2月至4月份國內(nèi)展覽和會議大部分都延期或取消。

　　大大小小或取消、或延期的行業(yè)展覽會會議，依循當(dāng)年非典的經(jīng)驗(yàn)，主辦單位和場館方大多預(yù)判將展會延至今年5、6月份左右相對保險。

　　可以預(yù)見，今年行業(yè)的線下活動將在上半年2月至4月份基本停擺，而5、6月份有望迎來回暖。這對于各個企業(yè)無疑是一次史無前例的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。

　　上半年2月至4月份的部分展會的延期及參展企業(yè)的減少，會給2020年勞保行業(yè)發(fā)展帶來怎樣的影響呢？

　　為此，經(jīng)過近段時間與行業(yè)客戶的深入溝通了解交流，給大家分享幾點(diǎn)自己的看法與思考：

　　01

　　F端廠家的交易量呈現(xiàn)“高低模式”，

　　訂單可能會延期

　　受疫情影響，催生了部分勞保用品市場需求龐大，這段時間疫情相關(guān)物資(口罩，防護(hù)服，護(hù)目鏡，一次性手套等)供不應(yīng)求。

　　國內(nèi)這類生產(chǎn)企業(yè)本身數(shù)量有限，同時由于部分同類企業(yè)員工復(fù)工，原材料供應(yīng)問題，在政府強(qiáng)有力的政策支持下調(diào)控下，部分有較強(qiáng)生產(chǎn)能力運(yùn)轉(zhuǎn)能力并達(dá)到相關(guān)要求的企業(yè)，率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保障國內(nèi)市場需求供應(yīng)，這類企業(yè)訂單交易量可謂是連續(xù)攀升，舉高不下，較比去年同期會大幅度增長。

　　而其他勞保用品(安全帽，手套，安全帶，工作服等)相關(guān)企業(yè)，受制于庫存量，物流開工時間，工地開工，企業(yè)復(fù)工、經(jīng)銷商復(fù)工等因素，整體市場需求會比去年同期有所下降，目前暫未出現(xiàn)較多的訂單交易。

　　勞保行業(yè)企業(yè)比較喜好參加行業(yè)大展會和部分區(qū)域重點(diǎn)展會，大量的訂單在展會期間被簽訂，而新技術(shù)新產(chǎn)品也會在展會上得到推廣，最終傳導(dǎo)至市場端，被用戶購買使用。目前，部分展會延期將會使訂單的簽訂延后，交易量出現(xiàn)短暫下降，這也會導(dǎo)致渠道商無法和往年一樣，提前了解新技術(shù)，并采購新的產(chǎn)品。但隨著大量企業(yè)順利復(fù)工，對勞保用品的需求會逐步增加，慢慢可能會恢復(fù)到往年同期的水平，只是需要一些時間!

　　02

　　F端廠家生產(chǎn)計劃可能出現(xiàn)延遲，

　　5月至6月份有望恢復(fù)

　　前面我們說到，廠家交易量的問題。

　　部分廠家的生產(chǎn)計劃可能會持續(xù)穩(wěn)定量產(chǎn)或擴(kuò)張式生產(chǎn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量，以市場需求為的導(dǎo)向，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”。

　　而部分廠家可能比較擔(dān)心市場需求問題，生產(chǎn)計劃可能會出現(xiàn)延遲現(xiàn)象。一般廠家會按照往年的進(jìn)度提前投產(chǎn)或開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品。

　　目前情況下，由于新技術(shù)新產(chǎn)品可能無法推廣，廠家無法繼續(xù)大量排產(chǎn)新產(chǎn)品，可能會導(dǎo)致產(chǎn)能爬坡時間更長。除此之外，廠家以往會在上半年部分展會上簽訂訂單回籠資金，而由于部分展會的推遲，資金壓力也會有所增長;不過，隨著市場的逐步回暖或出現(xiàn)井噴，5月至6月份企業(yè)有望恢復(fù)生產(chǎn)計劃。

　　03

　　B端渠道商部分產(chǎn)品緊缺，

　　可能制約經(jīng)銷發(fā)展

　　每年的4-5月份都是勞保行業(yè)的高峰時段，往年的展會也是廠家與渠道商的對接訂單的關(guān)鍵渠道。

　　往年這段時間渠道商備下相對充足的庫存開始經(jīng)營分銷，新產(chǎn)品在這一階段也發(fā)布并上市，渠道商也有充足的時間準(zhǔn)備銷售策略以及營銷方案。

　　今年受到部分展會推遲的影響，新品上市可能會進(jìn)一步推遲，部分日常經(jīng)銷產(chǎn)品也可能會出現(xiàn)短暫緊缺，而往年庫存充足，成本價格相對較低，渠道商也可以準(zhǔn)備較多的銷售優(yōu)惠帶給大家，今年受疫情影響，部分展會推遲，也有可能無法實(shí)現(xiàn)。

　　04

　　C端用戶群體線下體驗(yàn)消費(fèi)無法滿足，

　　部分產(chǎn)品購買不到

　　對于喜歡在展會上參觀采購的用戶來說，展會是看新技術(shù)、新產(chǎn)品、找貨源、服務(wù)商等多方面需求的快捷途徑。

　　部分展會的延期，將無法和往年一樣在第一時間內(nèi)了解體驗(yàn)到新技術(shù)新產(chǎn)品，由于新產(chǎn)品發(fā)布可能推遲，渠道商經(jīng)銷商推出新產(chǎn)品也會相應(yīng)推遲，所以想要體驗(yàn)新技術(shù)新產(chǎn)品的用戶將要耐心的等一等了。

　　而對于更多的用戶來說，更為直觀的影響是，市場上部分產(chǎn)品將會出現(xiàn)庫存不足，以及老產(chǎn)品新賣的局面。

　　春暖花開，疫情平靜，

　　生意回暖，年中需求爆發(fā)！

　　展覽會會議和新技術(shù)、新產(chǎn)品還會和我們相見。

　　而6月鄭州展會正當(dāng)時！