如若趨勢如此,6月鄭州展會正當(dāng)時!
受疫情影響,展覽會議行業(yè)受到巨大沖擊。出于對廣大展商及觀眾的負(fù)責(zé),避免人員的過度集聚,降低疫情的傳染風(fēng)險,上半年2月至4月份國內(nèi)展覽和會議大部分都延期或取消。
大大小小或取消、或延期的行業(yè)展覽會會議,依循當(dāng)年非典的經(jīng)驗(yàn),主辦單位和場館方大多預(yù)判將展會延至今年5、6月份左右相對保險。
可以預(yù)見,今年行業(yè)的線下活動將在上半年2月至4月份基本停擺,而5、6月份有望迎來回暖。這對于各個企業(yè)無疑是一次史無前例的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。
上半年2月至4月份的部分展會的延期及參展企業(yè)的減少,會給2020年勞保行業(yè)發(fā)展帶來怎樣的影響呢?
為此,經(jīng)過近段時間與行業(yè)客戶的深入溝通了解交流,給大家分享幾點(diǎn)自己的看法與思考:
01
F端廠家的交易量呈現(xiàn)“高低模式”,
訂單可能會延期
受疫情影響,催生了部分勞保用品市場需求龐大,這段時間疫情相關(guān)物資(口罩,防護(hù)服,護(hù)目鏡,一次性手套等)供不應(yīng)求。
國內(nèi)這類生產(chǎn)企業(yè)本身數(shù)量有限,同時由于部分同類企業(yè)員工復(fù)工,原材料供應(yīng)問題,在政府強(qiáng)有力的政策支持下調(diào)控下,部分有較強(qiáng)生產(chǎn)能力運(yùn)轉(zhuǎn)能力并達(dá)到相關(guān)要求的企業(yè),率先復(fù)工復(fù)產(chǎn),保障國內(nèi)市場需求供應(yīng),這類企業(yè)訂單交易量可謂是連續(xù)攀升,舉高不下,較比去年同期會大幅度增長。
而其他勞保用品(安全帽,手套,安全帶,工作服等)相關(guān)企業(yè),受制于庫存量,物流開工時間,工地開工,企業(yè)復(fù)工、經(jīng)銷商復(fù)工等因素,整體市場需求會比去年同期有所下降,目前暫未出現(xiàn)較多的訂單交易。
勞保行業(yè)企業(yè)比較喜好參加行業(yè)大展會和部分區(qū)域重點(diǎn)展會,大量的訂單在展會期間被簽訂,而新技術(shù)新產(chǎn)品也會在展會上得到推廣,最終傳導(dǎo)至市場端,被用戶購買使用。目前,部分展會延期將會使訂單的簽訂延后,交易量出現(xiàn)短暫下降,這也會導(dǎo)致渠道商無法和往年一樣,提前了解新技術(shù),并采購新的產(chǎn)品。但隨著大量企業(yè)順利復(fù)工,對勞保用品的需求會逐步增加,慢慢可能會恢復(fù)到往年同期的水平,只是需要一些時間!
02
F端廠家生產(chǎn)計劃可能出現(xiàn)延遲,
5月至6月份有望恢復(fù)
前面我們說到,廠家交易量的問題。
部分廠家的生產(chǎn)計劃可能會持續(xù)穩(wěn)定量產(chǎn)或擴(kuò)張式生產(chǎn),通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,以市場需求為的導(dǎo)向,轉(zhuǎn)“?!睘椤皺C(jī)”。
而部分廠家可能比較擔(dān)心市場需求問題,生產(chǎn)計劃可能會出現(xiàn)延遲現(xiàn)象。一般廠家會按照往年的進(jìn)度提前投產(chǎn)或開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品。
目前情況下,由于新技術(shù)新產(chǎn)品可能無法推廣,廠家無法繼續(xù)大量排產(chǎn)新產(chǎn)品,可能會導(dǎo)致產(chǎn)能爬坡時間更長。除此之外,廠家以往會在上半年部分展會上簽訂訂單回籠資金,而由于部分展會的推遲,資金壓力也會有所增長;不過,隨著市場的逐步回暖或出現(xiàn)井噴,5月至6月份企業(yè)有望恢復(fù)生產(chǎn)計劃。
03
B端渠道商部分產(chǎn)品緊缺,
可能制約經(jīng)銷發(fā)展
每年的4-5月份都是勞保行業(yè)的高峰時段,往年的展會也是廠家與渠道商的對接訂單的關(guān)鍵渠道。
往年這段時間渠道商備下相對充足的庫存開始經(jīng)營分銷,新產(chǎn)品在這一階段也發(fā)布并上市,渠道商也有充足的時間準(zhǔn)備銷售策略以及營銷方案。
今年受到部分展會推遲的影響,新品上市可能會進(jìn)一步推遲,部分日常經(jīng)銷產(chǎn)品也可能會出現(xiàn)短暫緊缺,而往年庫存充足,成本價格相對較低,渠道商也可以準(zhǔn)備較多的銷售優(yōu)惠帶給大家,今年受疫情影響,部分展會推遲,也有可能無法實(shí)現(xiàn)。
04
C端用戶群體線下體驗(yàn)消費(fèi)無法滿足,
部分產(chǎn)品購買不到
對于喜歡在展會上參觀采購的用戶來說,展會是看新技術(shù)、新產(chǎn)品、找貨源、服務(wù)商等多方面需求的快捷途徑。
部分展會的延期,將無法和往年一樣在第一時間內(nèi)了解體驗(yàn)到新技術(shù)新產(chǎn)品,由于新產(chǎn)品發(fā)布可能推遲,渠道商經(jīng)銷商推出新產(chǎn)品也會相應(yīng)推遲,所以想要體驗(yàn)新技術(shù)新產(chǎn)品的用戶將要耐心的等一等了。
而對于更多的用戶來說,更為直觀的影響是,市場上部分產(chǎn)品將會出現(xiàn)庫存不足,以及老產(chǎn)品新賣的局面。
春暖花開,疫情平靜,
生意回暖,年中需求爆發(fā)!
展覽會會議和新技術(shù)、新產(chǎn)品還會和我們相見。
而6月鄭州展會正當(dāng)時!