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??? 上世紀(jì)70年代末的改革開放，讓廣州人的穿衣觀念領(lǐng)先一步，率先褪去文革時(shí)期的“老三件”（即中山服、軍便服、學(xué)生裝為樣板，顏色上以藍(lán)、黑、灰為多）。利用得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，嶺南服飾通過向港臺(tái)的學(xué)習(xí)，其服裝行業(yè)率先在全國走上變革之路，并得到了空前繁榮。高第街、觀綠路服裝街、黃花燈光夜市等聞名全國，引領(lǐng)服裝潮流。廣州服裝成為“全國流行服飾”的代名詞。

??? 近年，廣州服裝業(yè)的優(yōu)勢(shì)卻在逐漸減少，在全國能叫得上名字的品牌服裝又有多少？品牌建設(shè)總體上落后于江浙滬已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。更嚴(yán)峻的是，WTO簽訂之后，中國服裝業(yè)“與狼共舞”。國外大品牌，甚至是二三流的品牌僅僅帶著龐大的資金和一個(gè)LOGO，利用中國的原料、人力資源、物流資源和龐大的市場(chǎng)，完成了一類城市的布局，并逐漸往二類城市滲透，外資品牌贏在中國的局面已然形成，大口大口地蠶食中國服裝市場(chǎng)。

??? 2010年8月27日，由廣州日?qǐng)?bào)社主辦，廣州市制衣行業(yè)商會(huì)承辦的首屆“廣州服飾文化周高峰論壇”在廣州舉行，期間廣州首個(gè)旨在共同開拓市場(chǎng)的“廣州服裝品牌聯(lián)盟”正式成立；廣州市制衣行業(yè)商會(huì)與富力集團(tuán)一起結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；民生銀行也宣布給予廣州市制衣行業(yè)商會(huì)會(huì)員單位一億元人民幣“商貸通”授信額度，在資金上支持廣州服裝品牌做強(qiáng)，使廣州成為服裝品牌的孵化基地。

??? 廣州服裝品牌聯(lián)盟的建立，可望成為改革開放之后，廣州服裝帶給全國的又一次震撼。廣州市制衣行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李學(xué)軍如是說，品牌聯(lián)盟之下的廣州服裝將從“中國制造”邁向“中國智造”，逐步走出騰籠換鳥之下帶來的諸多困局，通過管理、科技、設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新，再次“廣服天下”。

??? 市場(chǎng)擴(kuò)容后的激烈競(jìng)爭(zhēng)

??? 廣州市琦彩服裝有限公司的心吻品牌由中國十佳設(shè)計(jì)師曾維先生于1993年創(chuàng)立，九十年代初率先在廣州北京路開設(shè)第一間旗艦店。2005年從事國際物流業(yè)，2009年才涉及服裝業(yè)的心吻時(shí)裝現(xiàn)任總經(jīng)理羅嘉升今年不過32歲。入行時(shí)間剛剛一年的他坦言自己做服裝的行業(yè)跨度有點(diǎn)大了。做服裝如打核戰(zhàn)爭(zhēng)？確實(shí)，在羅嘉升看來，兩者有驚人的相似。用他的話說，提到核武器，總會(huì)給人一種不安的感覺，原因是它發(fā)生速度快，覆蓋范圍廣，并且具有致命的放射性。然而對(duì)于核的超級(jí)能量，人們卻又無限的向往。當(dāng)下國內(nèi)的品牌服裝零售業(yè)也面臨著同樣的處境。

??? 羅嘉升腦中轉(zhuǎn)動(dòng)的數(shù)據(jù)讓其對(duì)服裝業(yè)有無限的遐想。他說，隨著國家總體經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程的不繼推進(jìn)，內(nèi)需政策的刺激，為企業(yè)帶來了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年1月至5月，我國消費(fèi)市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額60339億元，同比增長(zhǎng)18．2％。同時(shí)商家的舞臺(tái)也在加速擴(kuò)大，在亞運(yùn)前后廣州城內(nèi)將有數(shù)個(gè)大型優(yōu)質(zhì)購物廣場(chǎng)落成開業(yè)，年內(nèi)大小規(guī)模申請(qǐng)登記商場(chǎng)不計(jì)其數(shù)。

??? 當(dāng)然，諾大的舞臺(tái)不可能自唱獨(dú)角戲。一些國外品牌早已乘著全球化的熱風(fēng)，夾帶著全新的理念和模式聲勢(shì)浩蕩地加入了掠地戰(zhàn)團(tuán)。某洋品牌于2009年就已宣布，中國的門店數(shù)量在9個(gè)月內(nèi)已超過60家。其他時(shí)尚快消品牌也都以破竹之勢(shì)成為商城爭(zhēng)奪的新寵。

??? 對(duì)于來勢(shì)兇猛的對(duì)手，激戰(zhàn)在所難免，國內(nèi)品牌該如何謀劃對(duì)策呢？羅嘉升說，假設(shè)這真是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)手無論從體量還是質(zhì)量方面都遠(yuǎn)比我們強(qiáng)大，要取得平等的對(duì)決條件，出路在哪里？那就是和對(duì)手一樣，擁有“核武器”。

??? 品牌聯(lián)盟的“核聚變”效應(yīng)

??? 細(xì)究品牌服裝零售行業(yè)的特性，用“核聚變”去透析企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)出奇的巧合。“核”是核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著資訊越來越發(fā)達(dá)，流行越來越同質(zhì)化，產(chǎn)品和門店感觀已不再是消費(fèi)者唯一的考慮。SPA模式在日本的第二升級(jí)中，重點(diǎn)在于提升SPA的應(yīng)用性，優(yōu)化后端運(yùn)作模式，提高全線營(yíng)運(yùn)速度，從時(shí)間上及功能上最大程度地滿足顧客的需求。這是國內(nèi)企業(yè)值得重點(diǎn)考究的課題。

??? “聚”等于整合，它是成熟品牌的必經(jīng)之路，反映在規(guī)模及布局的企業(yè)戰(zhàn)略上，鞋業(yè)巨頭百麗的完美變身，就是整合戰(zhàn)略的成功典例，目前百麗自主及合作品牌20多個(gè)，擁有自營(yíng)店超過１萬間。而服裝行業(yè)的整合，包括縱橫兩個(gè)方向，橫向的單店規(guī)模以及地域布局的覆蓋面；縱向是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面和多元化產(chǎn)銷鏈的結(jié)合。當(dāng)縱橫兩方面形成規(guī)模，再有優(yōu)化系統(tǒng)支持就可以做到放大產(chǎn)能、控制成本，從而實(shí)現(xiàn)利率提升。另外，整合也可以體現(xiàn)在個(gè)體的集合上，比如剛成立的廣州服裝品牌聯(lián)盟，由多家差異化的品牌組織形成，統(tǒng)一行動(dòng)，既提升體量，在產(chǎn)品功能方面又能互補(bǔ)，尤其是增強(qiáng)商城搶掠戰(zhàn)的話語權(quán)，就是聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)。IT就是最好的例子。

???? 差異經(jīng)營(yíng)走創(chuàng)新之路

??? “變”是新型企業(yè)的必具特性，如果說核心競(jìng)爭(zhēng)力是生命力，整合是企業(yè)的生產(chǎn)力，那么應(yīng)變及創(chuàng)新則是企業(yè)的生存能力。有這么一句話“不靠周全的計(jì)劃，只靠?jī)?yōu)良的對(duì)策”。當(dāng)然，應(yīng)變能力，不能只憑意識(shí)，它需實(shí)實(shí)際際地建立在統(tǒng)一的資訊系統(tǒng)、數(shù)椐分析系統(tǒng)以及迅速反應(yīng)機(jī)制之上。ERP是系統(tǒng)之一，RM管理是機(jī)制之一。另一方面，創(chuàng)新是解決目前商品同質(zhì)化，品牌重復(fù)，折扣競(jìng)爭(zhēng)等行業(yè)問題的根本手段。現(xiàn)時(shí)國內(nèi)同城商場(chǎng)品牌重復(fù)率高達(dá)70％，逛過一間商場(chǎng)，其他的就再?zèng)]有驚喜。最近，源于粵語的“撞衫”一詞在內(nèi)地開始流行，這至少能說明個(gè)性衣著已經(jīng)成為內(nèi)地消費(fèi)者的時(shí)尚追求標(biāo)準(zhǔn)。因此服裝品牌從實(shí)質(zhì)上走差異經(jīng)營(yíng)的道路，才能根本改變尾隨的角色，在市場(chǎng)上占穩(wěn)扎實(shí)的一席之地。

??? 廣州，中國的南大門，歷來以“青山半入城、六脈皆通?！钡某鞘懈窬窒碜u(yù)華夏。兩千多年前，廣州港在這里拔地而起，海上絲綢之路從此經(jīng)久不衰。與生俱來對(duì)外開放的格局讓廣州這片熱土深深打上了“敢為天下先”、“包容并蓄”的精神烙印，從西漢初年就已形成了對(duì)外貿(mào)易的廣州港，一直延續(xù)至?xí)x、隋、唐、宋、元、明、清。嶺南絲織業(yè)迅速崛起，廣州和佛山有數(shù)萬名紡織工專門從事紡織服裝業(yè)，在款式、質(zhì)量上更是超出了江南，“金陵、蘇、杭皆不及”，廣州服飾首次被譽(yù)為“廣紗甲天下”，從此廣州服裝成為城市名片，名譽(yù)天下。

??? 由廣州日?qǐng)?bào)社主辦，廣州市制衣行業(yè)商會(huì)承辦的首屆“廣州服飾文化周高峰論壇”，各大品牌領(lǐng)軍人物和知名專家學(xué)者濟(jì)濟(jì)一堂，暢談廣州服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，廣州服裝的未來令人充滿期待。