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???? 近段時(shí)間，在各大商場(chǎng)的品牌鞋柜內(nèi)，出現(xiàn)了一年四季所有的鞋都擺在一起銷售的情況?！?/FONT>涼鞋和秋鞋同時(shí)上架，擺在柜臺(tái)上的靴子一部分是往年的老款，打折處理，但還有一部分是今年的新款。雖然尚未換季，但這些秋鞋還是比較受消費(fèi)者歡迎的，而且價(jià)格適中，一天能賣好幾雙?！币恍訉９竦匿N售人員介紹。

??? 隨著氣溫的變化，秋季鞋款開始陸續(xù)占領(lǐng)各大柜臺(tái)和貨架，引發(fā)了顧客們的廣泛關(guān)注，而眾制鞋企業(yè)自然也不會(huì)放過這個(gè)年度銷售沖刺的大好時(shí)機(jī)，紛紛調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推出各種優(yōu)惠促銷措施來轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。

??? “現(xiàn)在買涼鞋不劃算，而靴子能從秋天穿到第二年的春天，穿著時(shí)間比涼鞋長(zhǎng)多了。”一位正在選購(gòu)的顧客表示。可見，商家們?yōu)榱藫屨忌虣C(jī)，將新款秋鞋與冬季的靴子一股腦的全擺出來銷售，為秋季的銷售業(yè)績(jī)提供了有力保障。

??? 針對(duì)這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析道，“價(jià)格是鞋服市場(chǎng)換季暢銷的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡”。因此鞋服也若要打響秋季營(yíng)銷的第一炮，主要集中在降低價(jià)格。

??? 價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著品牌鞋子的生殺大權(quán)。事實(shí)上，換季打折是為消費(fèi)者贏得了更多的選擇機(jī)會(huì)，消費(fèi)者會(huì)感覺到真正的實(shí)惠。這種換季打折手法若實(shí)施得當(dāng)，將為鞋商贏得更多的利益。