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???? 近段時(shí)間,在各大商場(chǎng)的品牌鞋柜內(nèi),出現(xiàn)了一年四季所有的鞋都擺在一起銷售的情況?!?/FONT>涼鞋和秋同時(shí)上架,擺在柜臺(tái)上的靴子一部分是往年的老款,打折處理,但還有一部分是今年的新款。雖然尚未換季,但這些秋鞋還是比較受消費(fèi)者歡迎的,而且價(jià)格適中,一天能賣好幾雙?!币恍訉9竦匿N售人員介紹。

??? 隨著氣溫的變化,秋季鞋款開始陸續(xù)占領(lǐng)各大柜臺(tái)和貨架,引發(fā)了顧客們的廣泛關(guān)注,而眾制鞋企業(yè)自然也不會(huì)放過這個(gè)年度銷售沖刺的大好時(shí)機(jī),紛紛調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),推出各種優(yōu)惠促銷措施來轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。

??? “現(xiàn)在買涼鞋不劃算,而靴子能從秋天穿到第二年的春天,穿著時(shí)間比涼鞋長(zhǎng)多了。”一位正在選購(gòu)的顧客表示。可見,商家們?yōu)榱藫屨忌虣C(jī),將新款秋鞋與冬季的靴子一股腦的全擺出來銷售,為秋季的銷售業(yè)績(jī)提供了有力保障。

??? 針對(duì)這一現(xiàn)象,業(yè)內(nèi)人士分析道,“價(jià)格是鞋服市場(chǎng)換季暢銷的“杠桿”,通過“杠桿原理”,商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài),大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩,消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡”。因此鞋服也若要打響秋季營(yíng)銷的第一炮,主要集中在降低價(jià)格。

??? 價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn),很多情形下,價(jià)格往往主宰著品牌鞋子的生殺大權(quán)。事實(shí)上,換季打折是為消費(fèi)者贏得了更多的選擇機(jī)會(huì),消費(fèi)者會(huì)感覺到真正的實(shí)惠。這種換季打折手法若實(shí)施得當(dāng),將為鞋商贏得更多的利益。