?

??? 廣告是一個(gè)引起消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注的過程。美國廣告專家利奧·伯內(nèi)特曾提出：只有占領(lǐng)頭腦，才會占有市場。換而言之，商家只有先占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦，才能激起消費(fèi)者對自身產(chǎn)品的購買欲望。而一個(gè)好的廣告正是能夠很好抓住消費(fèi)者心理特點(diǎn)和規(guī)律，并通過自己的創(chuàng)意與這些特點(diǎn)和規(guī)律產(chǎn)生一種共鳴。如此廣告，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力，進(jìn)而打動消費(fèi)者，挑起其購買欲望。

??? 解放前南京一家老牌鞋店——鶴鳴鞋店，雖是老字號，卻一直無人問津。后來老板在眾多商社和名牌店登廣告推銷商品的營銷行為中得到啟示，也想通過廣告替自己的鞋店做下宣傳。正在老板尋思如何做出打動消費(fèi)者的廣告時(shí)，賬房先生給老板獻(xiàn)了一計(jì)：“商業(yè)競爭與打仗一樣，得注重策略，只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社登三天的廣告，問題就會解決。第一天只登個(gè)大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋——鶴鳴皮鞋’?！?/FONT>

??? 老板依計(jì)行事，結(jié)果廣告一登出來就吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店一夜之間家喻戶曉，生意也日漸紅火。鞋店老板感觸頗多：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。

??? 要占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦，除了廣告之外，提供差異化的產(chǎn)品也是一個(gè)重要途徑。前者是宣傳已有產(chǎn)品，后者是創(chuàng)造沒有的產(chǎn)品。二者要成功，都要首先占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦。對怎樣做才能吸引更多的人，賬房先生可謂獨(dú)具匠心。他利用了人們對懸念特別關(guān)心的心理，大吊胃口，最后突然讓你恍然大悟。廣告雖然做得簡單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。