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??? 據(jù)了解，今年凡是承接外貿(mào)業(yè)務(wù)的溫嶺鞋企，訂單異常充足，最少的訂單生產(chǎn)計(jì)劃可達(dá)7，8月份，最多的已到11月份，平均增長(zhǎng)15%以上。面對(duì)如此火爆的外貿(mào)市場(chǎng)，我們?cè)隗@喜的同時(shí)，不禁要問(wèn)：是何原因成就溫嶺鞋企今年外銷大好形勢(shì)？我們從一連串的統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看出個(gè)明朗，據(jù)統(tǒng)計(jì)：今年1-6月份，溫嶺規(guī)模企業(yè)家數(shù)上升為353家，產(chǎn)值45.27億元，同比增長(zhǎng)12.61%；全市鞋業(yè)產(chǎn)值128億，同比09年的112億，增長(zhǎng)14.3%；產(chǎn)量6.5億雙，同比增長(zhǎng)30%；外貿(mào)出口額4.37億美元，同比增長(zhǎng)25.1%。然而在這些亮麗增長(zhǎng)率的背后，我們卻發(fā)現(xiàn)溫嶺鞋業(yè)正經(jīng)歷著冰與火的雙重考驗(yàn)：外銷形勢(shì)一片大好，內(nèi)銷步履異常艱難。

??? 高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)成就外銷大好形勢(shì)

??? 臺(tái)州正標(biāo)鞋業(yè)是澤國(guó)一家中型外貿(mào)鞋企，今年上半年產(chǎn)值達(dá)到3000多萬(wàn)元，訂單生產(chǎn)計(jì)劃已到9月份，單是東歐的訂單量就提高了30%。原來(lái)的生產(chǎn)線已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足，為了如期保質(zhì)完成任務(wù)，正標(biāo)在外面又設(shè)了2個(gè)分廠。面對(duì)我們的疑問(wèn)，總經(jīng)理夏念祖分析，一是金融危機(jī)后，全球消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，追求低價(jià)產(chǎn)品的需求增加了，而溫嶺鞋正以低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)填補(bǔ)了國(guó)際市場(chǎng)中低檔鞋的空間。二是金融危機(jī)時(shí)，外商經(jīng)銷商在恐慌中清倉(cāng)。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)消化，庫(kù)存差不多為零了。當(dāng)經(jīng)濟(jì)逐漸向好時(shí)，他們又開(kāi)始大量補(bǔ)貨。當(dāng)然最主要的原因是，近幾年溫嶺鞋業(yè)的生產(chǎn)工藝和用料在革新，品質(zhì)整體在提升，鞋業(yè)已形成了中低價(jià)位、高品質(zhì)的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。原先在東莞，晉江等地下單的國(guó)際大貿(mào)易公司已悄然轉(zhuǎn)向溫嶺。他的話得到了福德隆鞋業(yè)等多位老總的印證。

?? “除了材質(zhì)有所不同，現(xiàn)在的溫嶺鞋已和晉江鞋、溫州鞋相差無(wú)幾了。有客戶反映我有些品種的鞋子比安踏的還要好?！睘榇?，他列舉了幾個(gè)例子。膠水用得是臺(tái)灣進(jìn)口的800元一桶的環(huán)保型水性膠；鞋面材料從原來(lái)的低剝離強(qiáng)度升至為中剝離；為了增加鞋底的抗折耐磨性，特增加了耐磨劑等。單是從用料上每雙鞋子成本就提高了1-2元。

??? 冷粘工藝的精細(xì)化也是溫嶺鞋子品質(zhì)提升的體現(xiàn)?！霸瓉?lái)‘成型’這個(gè)環(huán)節(jié)只需10道工序，現(xiàn)在要細(xì)分為15道?！?臺(tái)州飛鷹鞋業(yè)老總李定海說(shuō)。為了保證每一雙成品都完美無(wú)缺，飛鷹特地成立品質(zhì)管理部，每日抽查一次，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

??? “工藝不精，品質(zhì)不高就不能出貨。”在采訪浙江榮時(shí)實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)陳榮高時(shí)，他深有體會(huì)地說(shuō)這句話。03年時(shí)，榮時(shí)接了出口日本的第1單，產(chǎn)品出廠前他親自抽查時(shí)發(fā)現(xiàn)，一部分的產(chǎn)品存在兩只鞋面格子布紋不對(duì)稱的毛病。陳總拿起剪刀當(dāng)著員工的面一口氣剪了17雙?！皩帪閾p失8萬(wàn)元，也不讓一雙不合格的鞋子出廠。”陳總這一舉動(dòng)在榮時(shí)全廠員工中繃起了一條產(chǎn)品質(zhì)量警戒線。從此，榮時(shí)公司的鞋子從沒(méi)有發(fā)生過(guò)類似的情況。目前，這個(gè)公司運(yùn)作良好，不僅做鞋子，還延伸做包。上半年產(chǎn)值已達(dá)到6000多萬(wàn)。

??? 這種視品質(zhì)如企業(yè)生命的經(jīng)營(yíng)理念得到了越來(lái)越多的鞋業(yè)界有識(shí)之士的共鳴。溫嶺鞋業(yè)的品質(zhì)在他們的積極努力下不斷完善，市場(chǎng)口碑也傳播得越來(lái)越廣。
?? 同時(shí)，臺(tái)州檢驗(yàn)檢疫局出臺(tái)的數(shù)據(jù)也可以證實(shí)精工藝，高品質(zhì)成就了溫嶺鞋業(yè)外銷的大好形勢(shì)。上半年，溫嶺鞋業(yè)出口市場(chǎng)從只求價(jià)位越低越好的中東，非洲市場(chǎng)，轉(zhuǎn)為講究品質(zhì)的歐美和韓日市場(chǎng)，其中中南美洲出口增長(zhǎng)35.8%，美國(guó)增長(zhǎng)29.6% ，歐盟增長(zhǎng)13.8%；鞋子的價(jià)格也從原來(lái)的平均2.44美元/雙，上升為2.91 美元/雙。

??? 反常天氣和盲目跟風(fēng)導(dǎo)致內(nèi)銷市場(chǎng)走下坡

??? 溫嶺的城東、城北、橫峰是內(nèi)銷鞋的主產(chǎn)地。其中挨家挨戶做內(nèi)銷生意的橫峰橫石路一帶，可謂是溫嶺鞋子內(nèi)銷市場(chǎng)的“晴雨表”。往年這里熙熙攘攘車馬喧，今年上半年卻是門(mén)可羅雀?！暗搅轮醒耍拥目備N售量還不到兩萬(wàn)雙鞋子。如果下半年天氣再反復(fù)無(wú)常，我們就死定了?！庇幸晃黄髽I(yè)負(fù)責(zé)人憂心重重的向筆者表示。他的這種憂慮代表了當(dāng)前絕大多數(shù)內(nèi)銷企業(yè)的心境。

??? 溫嶺6000多家鞋業(yè)中，內(nèi)銷企業(yè)約占60%，其中80%以上是小打小鬧的小作坊?？刻斐燥?，跟風(fēng)仿制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是他們立足市場(chǎng)的根本點(diǎn)。無(wú)需自主研發(fā)，看誰(shuí)家鞋子賣(mài)得好，去買(mǎi)一只仿制就行；無(wú)需有自已的品牌，去傍一下名牌就好。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)就是硬道理。他們做不了市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)者，永遠(yuǎn)是盲目跟風(fēng)者。由于鞋子的技術(shù)含量不高，只有市場(chǎng)打頭陣者才能賺到錢(qián)。比如去年年底北方暴雪，生產(chǎn)棉鞋、雪地靴的企業(yè)就賺了，但跟風(fēng)生產(chǎn)的企業(yè)就出現(xiàn)產(chǎn)品囤積嚴(yán)重的困境。

??? 今年上半年，反復(fù)無(wú)常的天氣更是給了這些小廠小作坊主致命的一擊。三、四月份本來(lái)是網(wǎng)鞋、涼鞋的銷售旺季，但今年卻出現(xiàn)北方大雨雪，南方倒春寒?！敖衲甏禾焯鞖饩拖筮^(guò)山車一樣，脫了棉鞋穿涼鞋?！蓖耆騺y了原先的鞋子種類的上市順序，搞得鞋企無(wú)從適從，跟不上市場(chǎng)流行腳步。做好的鞋子大量積壓在倉(cāng)庫(kù)，客戶急需的鞋子卻來(lái)不及做。

??? 但是，與之蕭條冷清截然相反的內(nèi)銷企業(yè)也大有人在。一些未雨綢繆，進(jìn)行品牌運(yùn)作的規(guī)模企業(yè)，上半年不僅產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量也被客戶交口稱贊，有的企業(yè)的產(chǎn)品還出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。城東的福德隆，城北的飛鷹，必克，溫嶠的青蘋(píng)果，橫峰的富明星，銘樂(lè)等鞋業(yè)就是其中的佼佼者。上半年，飛鷹產(chǎn)量180多萬(wàn)雙，產(chǎn)值為6000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了20%。老總李定海把這些成績(jī)歸功于企業(yè)信奉的“質(zhì)量興企，品牌興企”的經(jīng)營(yíng)之道。前幾年飛鷹就開(kāi)始了大刀闊斧的革新。廠房從原來(lái)的租用地搬進(jìn)了占地11 畝的新廠區(qū)；注冊(cè)“獨(dú)家龍”商標(biāo)，聘請(qǐng)電視劇《鹿鼎記》小康熙扮演者史磊做形象代言人，進(jìn)行品牌運(yùn)作；不斷完善內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)品質(zhì)監(jiān)管；增強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)，每年開(kāi)發(fā)新品種100多個(gè)；進(jìn)行形象包裝，設(shè)立專賣(mài)店。