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???? 面對不愁的訂單，可陳先生還是緊鎖眉頭。陳先生說，原材料價格持續(xù)上漲是企業(yè)目前最大的壓力，比如高幫鞋口的一小段毛絨，前兩個月還都維持在16元/米，可如今飛漲至62元/米，價格翻了好幾番。 不光是毛絨漲價，原油價格和天然橡膠等都出現(xiàn)了漲價，一雙鞋的成本又增加了。面臨著原料價格的逐漸增加，鞋業(yè)承受的壓力也在不斷加大，使得制鞋經(jīng)營倍感壓力。

??? 陳先生對筆者說，有好幾個規(guī)格的鞋子因為成本價超過了訂單價，為了維持客戶，完全是虧本在做。如果再這樣下去，企業(yè)就不得不選擇關(guān)門停業(yè)，以減少經(jīng)濟(jì)損失。 ??? 賺不到錢，寧愿少接單子，更不敢接長期訂單 ??? 臺州天億奇鞋業(yè)有限公司是橫峰街道一家擁有自營出口權(quán)、年產(chǎn)值超億元的制鞋企業(yè)。經(jīng)過幾十年發(fā)展后，公司不斷壯大，發(fā)展個性趨于求穩(wěn)，對于與公司簽訂的每一份訂單都要經(jīng)過市場分析后，再認(rèn)真細(xì)致地核算成本。“我們把每一雙鞋的凈利潤都鎖定在20%左右。”公司董事長蔡亦勤說。 ??? 據(jù)他介紹，他的企業(yè)有兩個廠區(qū)，鞋革市場邊上的是老廠區(qū)，現(xiàn)雖然仍在運(yùn)營，但無論是公司員工素質(zhì)、企業(yè)的整體形象都不及在匯川王的新廠區(qū)。前段時間，新廠區(qū)通過了“老外”驗收，并簽訂了多份生產(chǎn)協(xié)議，可以說到年初都有訂單在手了。 ??? 對于當(dāng)前出現(xiàn)的原材料上漲，蔡亦勤分析說整個橫峰將近有三分之二的規(guī)模企業(yè)，會在這次原料漲價風(fēng)潮中遭遇“寒冬”。如果企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯，物資準(zhǔn)備充分，那么受到的影響會少些；如果是經(jīng)常進(jìn)貨，隨著原材料價格的飛速上漲，受到的沖擊會更大些。 ??? 他說，他們把每雙鞋的利潤目標(biāo)鎖定在20%左右，賺不到錢，自己寧愿少接單子，現(xiàn)在企業(yè)不敢接大單、長單，大多是接多少活做多少事，已經(jīng)有好幾筆的“老外”訂單被他推掉了。???? 企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，頻出實(shí)招減緩壓力 ???? 在原材料漲價的背景下，而要提價銷售，似乎有點(diǎn)難?！耙刖?xì)化管理，可為企業(yè)挽回將近一成的利潤?！迸_州齊江鞋業(yè)有限公司董事長王遐增說。 ??? 眼前，處于“微利”狀態(tài)的制鞋企業(yè)只能盡量“向管理要利潤”，引入精細(xì)化管理模式，精細(xì)分解流水線上的每道工序，通過測算工序時間，合理安排人員配比情況，減少因流程不暢造成原材料浪費(fèi)的損失。 ??? 臺州天億奇鞋業(yè)有限公司也有他們規(guī)避風(fēng)險的一套辦法。“我們企業(yè)簽的訂單比較早，雖然原材料上漲了，利潤空間幾乎為零，但我們瞄準(zhǔn)了橫峰、牧嶼、城北等周邊上千家小企業(yè)，因為他們的管理成本低，我們把這些訂單通過發(fā)包給他們做，還可從中挽回每雙鞋將近2元的利潤空間，企業(yè)只需負(fù)責(zé)派技術(shù)骨干到小企業(yè)監(jiān)督就可以了?！辈桃嗲谡f。 ??? 此外，公司還會盡量說服客戶，爭取在訂單外上浮價格，以減少受當(dāng)前原材料上漲、人民幣匯率升值、勞動力成本提高等多方面帶來的影響。