晉江鞋企談生意 不愁訂單憂匯率

　　當(dāng)日，泉興鞋塑有限公司總經(jīng)理何文輝剛把樣品擺上桌面，就獲得了采購商的打樣需求。在欣喜的同時，何文輝也考慮著各項(xiàng)風(fēng)險問題，準(zhǔn)備著接下來的深入交流。

　　“現(xiàn)在外貿(mào)市場還不太穩(wěn)定，但是這一個月以來，我的訂單還是不錯的，一直排到6月份。但是，由于工人穩(wěn)定，今年企業(yè)又更新了設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率，現(xiàn)在看來訂單還是不夠飽和。”何文輝在接受記者采訪時表示，“我們已經(jīng)忙到中午都得加班加點(diǎn)了。參加這次洽談會后，現(xiàn)在訂單肯定會增多的，已經(jīng)有幾個客商表示有意向要合作了。但還要考慮匯率問題，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢，做外貿(mào)真的已經(jīng)不如往年簡單了，風(fēng)險比較大。如果能夠用人民幣的結(jié)算方式就好了。”何文輝向記者表示，現(xiàn)在只能夠設(shè)法找到合適的香港中間公司合作，這樣才有可能采用人民幣結(jié)算方式。

　　對此，吳嬌鳳也表達(dá)了自己的憂心，但是，現(xiàn)在只能是以自己預(yù)計的時間來鎖定匯率，降低風(fēng)險。“比如，現(xiàn)在的美元與人民幣的匯率是1∶6.4左右，那么，企業(yè)通過預(yù)計在交貨期時匯率的可能性為1∶6.3，那就以當(dāng)時的匯率來談判簽合約，這也是一種管控風(fēng)險的方式?！眳菋渗P向記者表示，但此次與美國客商的洽談，就明顯存在一個價格問題，雖然報價已經(jīng)比去年高一些，但還是難以對沖今年的成本提升幅度，美國客商對于提價幅度有些不能接受?！按蟾艜嗖?美金左右的報價，價格的波動確實(shí)挺大的，這也沒有辦法?！眳菋渗P表示，幸好英國、法國及德國客商對自己的鞋款和價格都還有商談的空間，對于接下來進(jìn)一步談判的吳嬌鳳充滿信心。

　　而與之不同的是，對于匯率風(fēng)險，許書龍則表現(xiàn)出一副坦然待之的態(tài)度。許書龍表示，雖然飽受用工成本、原材料成本上漲和匯率波動的多重壓力，許多企業(yè)正嘗試選擇提價、接短單、縮短交貨期等方式來防范風(fēng)險。許書龍認(rèn)為，只要企業(yè)用好政府的各項(xiàng)扶持政策，在退稅基礎(chǔ)上，企業(yè)的問題還是有解決的突破口的。而且，在談判過程中，也有一個匯率鎖定的時間限制，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會利用這個時間來控制自己的風(fēng)險。在議價能力這個問題上，許書龍也覺得，目前對外國客商提價是一個整體形勢，外國客商既然有了既定的采購目標(biāo)，那么1~2元錢的提價并不能改變他們的采購行為。“提價是一個全國性問題，不是單一家兩家企業(yè)在提價，這個成本是大家都要爭取的，沒有企業(yè)愿意做虧本生意，接虧本的單。所以，不必太糾結(jié)?！痹S書龍向記者坦言。