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??? 有“世界每10雙鞋就有1雙來自東莞”之美譽(yù)的東莞鞋企,在世界鞋業(yè)占據(jù)重要地位。對于當(dāng)?shù)匦蟮娜魏螆蟮蓝紩l(fā)強(qiáng)烈關(guān)注:8月30日央視《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》的一條報道不論在媒體間,還是在行業(yè)內(nèi)都迅速傳播開來。然而,近期卻頻頻傳來東莞的不利消息。

  報道表示:東莞制鞋業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛期,一些實(shí)力欠佳的小型鞋廠處于半營業(yè)狀態(tài),大型鞋企訂單穩(wěn)定,經(jīng)營狀態(tài)良好。

  貼牌加工是癥結(jié)

  對于8月30日晚央視財經(jīng)頻道的這條新聞,消息靈通的劉道松已經(jīng)知道了相關(guān)內(nèi)容。劉道松是東莞樂凱安吉皮具有限公司的總經(jīng)理,他表示,“東莞鞋企中做自有品牌的非常少,不少鞋企都在做OEM(貼牌加工),靠外接訂單生存。這是鞋企困局的主要癥結(jié)所在?!?/FONT>

  在廣州市中大長江配料城做輔料生意的溫州老板張忠海,也相當(dāng)關(guān)注東莞方面的狀況。

  他認(rèn)為,目前東莞鞋企至少面臨四大考驗(yàn)。首先,外貿(mào)訂單減少。由于今年歐美經(jīng)濟(jì)磕磕絆絆,再加上受利比亞戰(zhàn)火等因素影響,靠OEM為生的鞋企,要么訂單不足,要么不敢接訂單。其次,受匯率影響,導(dǎo)致出口利潤下降。第三,由于中小鞋企既沒有什么抵押物,又沒有獲得銀行的授信,融資成本高。第四,勞動力成本、原材料價格飆升。

  劉道松說,東莞現(xiàn)在的鞋企普工月薪一般在1500~2000元之間,而且包吃住,“但是招人還是有點(diǎn)困難?!?/FONT>

  一雙鞋只賺20美分

  以下是一組來自商務(wù)部的數(shù)據(jù):美國市場上的皮鞋,1976年每100雙中有53雙是在美國生產(chǎn),而2006年美國只生產(chǎn)1.5雙,多數(shù)已經(jīng)依靠其他國家和地區(qū)加工??梢哉f,當(dāng)初正是這樣的格局造就了以外向型為主的東莞制鞋業(yè)。

  東莞伊卡儂鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理李良燧表示,目前鞋企訂單下滑一個很重要的原因就是目前在美國、歐洲普遍存在的債務(wù)危機(jī),由于擔(dān)心市場前景,一些客戶下單非常謹(jǐn)慎。根據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì),保守估計(jì)全球鞋的訂單今年將萎縮10%。而由于制鞋業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在東南亞地區(qū)勞動力價格低,中國勞動力的比較優(yōu)勢不復(fù)存在,一些臺資鞋企外遷越南、柬埔寨等地,這些企業(yè)也分流了一些訂單。

  李良燧表示,在中國請一個師傅有可能三四千元,甚至5000元,在越南、柬埔寨熟手只要四五百元。

  一方面是訂單萎縮,另一方面,鞋企也在面臨巨大的成本壓力。據(jù)了解,從去年到現(xiàn)在,皮料價格已經(jīng)漲了10%到20%,勞動力成本年均約15%增長,人民幣自匯改至今升值幅度累計(jì)已超過26%。

  華堅(jiān)集團(tuán)董事長、亞洲鞋業(yè)協(xié)會主席張華榮表示,前年的時候,人工成本可以控制在18%,去年大概20%,今年到了23%。

  一家鞋企負(fù)責(zé)人透露,制鞋業(yè)由于盈利微小所以對成本非常敏感,3年前,他們廠的一雙皮鞋可賺1美元左右,現(xiàn)在只剩下20美分左右的利潤。

  在莞溫商經(jīng)營之道

  每月1日,是東莞市三立五金制品有限公司固定放假的日子。這天中午,該公司董事長、溫州永嘉人葉新進(jìn)抽空跑去理了個頭發(fā)。

  他告訴記者,平時閑暇,就和一幫在東莞辦廠的溫州老板搓搓麻將,“但最近玩得少了,大家都在忙公司里的事情?!彼f,溫商在東莞的企業(yè),由于規(guī)模較大,而且一般都兼顧OEM和內(nèi)銷,因此“經(jīng)營情況都不錯”。

  葉新進(jìn)舉例說,前幾年從永嘉縣橋頭機(jī)關(guān)單位下海到東莞辦鞋廠的老徐,以前是搓麻將的“積極分子”,可是由于最近忙著給奧康、卡帝樂鱷魚和稻草人等品牌做OEM,“好長時間沒搓麻將了?!?/FONT>

  記者致電溫商在東莞的百誠鞋業(yè)、康尼皮具、銀鷹飾扣、威爾快皮具、寶兔服飾等企業(yè),相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示,目前公司經(jīng)營狀態(tài)良好。

  劉道松坦言,雖然公司今年OEM的訂單有所減少,但他通過加大內(nèi)銷力度、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售等方式,確保企業(yè)年產(chǎn)值、利潤不下降。

  奧康采購管理中心規(guī)劃采購部經(jīng)理金國軍等人告訴記者,東莞鞋企OEM的大多是國外訂單,近年溫州品牌鞋企到東莞采購真皮皮鞋的數(shù)量不多。
  自主創(chuàng)牌才是王道

  融資難、用工難、用電難、原材料價格上漲等勞動密集型企業(yè)面臨的現(xiàn)狀,在“世界工廠”東莞存在,在“中國鞋都”溫州也同樣存在。

  不過對比兩地的制鞋業(yè),一個顯著的區(qū)別在于:東莞鞋企多數(shù)靠接OEM訂單生存;而近六成溫州鞋企以內(nèi)銷為主,有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

  亞洲鞋業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010年,東莞鞋企1600多家,年產(chǎn)值630億元。溫州市鞋革協(xié)會日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2010年,溫州2573家鞋企,產(chǎn)值780億元,60%鞋業(yè)以內(nèi)銷為主;今年上半年,溫州鞋出口19.9億美元,同比增長30%,目前溫州的重點(diǎn)鞋企依然穩(wěn)健前行。

  溫州市鞋革協(xié)會執(zhí)行會長、秘書長謝榕芳表示,雖然今年溫州停產(chǎn)的鞋企有100多家,關(guān)閉的有100多家, “但這些多數(shù)是微小企業(yè),被競爭自然淘汰。在中國鞋品牌上占有半壁江山, ‘中國十大真皮領(lǐng)先鞋王’中溫州鞋占六席,中國馳名商標(biāo)有75枚。此外,溫州鞋企善于抱團(tuán)作戰(zhàn),這點(diǎn)值得東莞鞋企學(xué)習(xí)?!?/FONT>

  而在滬深股市中,我們也看到,制鞋業(yè)的上市公司和主營業(yè)務(wù)中含有制鞋的上市公司并不少,共計(jì)有22家。其中多數(shù)是擁有自主品牌的規(guī)模生產(chǎn)加工商,不是簡單的出口加工制鞋,因此多數(shù)企業(yè)盈利水平良好。

  以在中小板上市的生產(chǎn)整鞋的凱撒股份為例,去年的每股收益為0.67元,今年半年報每股盈利為0.154元,但是這家公司2008年、2009年和2010年的銷售毛利率分別是43%、45%和48%,顯示利潤仍很豐厚。

  而從事鞋底生產(chǎn)的泰亞股份,近3年的毛利率分別是20%、22%和23%,兩者對比恰恰表明在制鞋業(yè)中如果沒有品牌利潤就大打折扣。

  鞋企為生存謀求升級

  在東莞,不少鞋企也正在謀求轉(zhuǎn)型升級。

  伊卡儂鞋業(yè)的老板李良燧這幾個月正忙著為自己的時尚女鞋高端品牌內(nèi)銷四處調(diào)研市場,打自己的品牌做內(nèi)銷,已經(jīng)是他下一步的發(fā)展戰(zhàn)略

  李良燧表示,他發(fā)現(xiàn)中國不缺鞋子,特別不缺中低檔的鞋子,缺的是高端品牌鞋子,缺的是意大利、西班牙的一些高端的、精品的、手工藝比較強(qiáng)的鞋。

  和李良燧一樣想法的鞋業(yè)企業(yè)主很多,單純依靠外銷市場,企業(yè)難以存活發(fā)展,在完全放棄外銷市場的同時,他們普遍開始試水內(nèi)銷市場。

  東莞鑫銳達(dá)鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理沈紅表示:“我們下一步轉(zhuǎn)內(nèi)銷,內(nèi)銷外銷一起做,內(nèi)銷在增長,像達(dá)芙妮、千百度等好的品牌都在增長,在國內(nèi)增加一些店面,所以需要的量比較大?!?/FONT>

  專家介紹,從世界鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的歷史看,世界的鞋業(yè)中心轉(zhuǎn)移是趨向勞動力價格低的地區(qū),但先前的鞋業(yè)基地并不會完全衰落。30年前的意大利就類似于今天的東莞,是世界鞋業(yè)中心,規(guī)模龐大,雖然制鞋基地轉(zhuǎn)移到中國,但其地位并沒有衰落。雖然東莞勞動力的比較優(yōu)勢不復(fù)存在,但發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈,以及與之相關(guān)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)都是低勞動力成本國家暫時無法超越的。另外,中國廣大的內(nèi)銷市場還沒有充分挖掘。這些優(yōu)勢給東莞鞋業(yè)帶來很大的發(fā)展空間。

  華堅(jiān)集團(tuán)董事長張華榮表示,世界80%的鞋業(yè)貿(mào)易商都在東莞,也許三五年后,60%到79%的設(shè)計(jì)師都會來東莞,東莞很有活力,制鞋業(yè)是很有未來的。?