如今，眼鏡銷(xiāo)售，在新一輪的消費(fèi)者觀念中，已經(jīng)不僅僅是在賣(mài)一種保護(hù)視力的產(chǎn)品，同時(shí)也是其它整合消費(fèi)的附屬物—珠寶的組合，時(shí)尚的點(diǎn)綴，休閑的時(shí)尚，健康的必備。由于人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)水平的上升，眼鏡銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷發(fā)展。

　　隨著眼鏡銷(xiāo)售市場(chǎng)越來(lái)越大，企業(yè)商家自然也就越來(lái)越多，要想有蛋糕吃，眼鏡銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)者們就得跟得上市場(chǎng)變化的腳步，看清市場(chǎng)的潮流，因勢(shì)而變。如今的眼鏡銷(xiāo)售不僅賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)功能，賣(mài)體驗(yàn)，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)品牌！

　　顧客在購(gòu)買(mǎi)眼鏡時(shí)，都會(huì)有各自的理由，例如：購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)鏡是為了阻擋紫外線(xiàn)和彰顯個(gè)性；購(gòu)買(mǎi)宇宙片是因?yàn)樗妮p巧和堅(jiān)固；購(gòu)買(mǎi)漸進(jìn)片是為了便利和美觀等。在日常的銷(xiāo)售工作中，營(yíng)業(yè)員可以通過(guò)以下的流程，總結(jié)提煉出商品關(guān)鍵的銷(xiāo)售元素，整理成推銷(xiāo)時(shí)的常用語(yǔ)，并反復(fù)練習(xí)，不斷改進(jìn)提高。

　　1.從多個(gè)特征要素中選擇有效果的項(xiàng)目

　　加強(qiáng)主題、所突出的賣(mài)點(diǎn)不超過(guò)三個(gè)，提供正面展示或負(fù)面不良展示，圍繞該賣(mài)點(diǎn)用事實(shí)來(lái)清晰闡述。案例：宇宙片的三個(gè)賣(mài)點(diǎn)：輕、抗沖擊、防紫外線(xiàn)。

　　2.考慮具體的說(shuō)明方法

　　在表達(dá)商品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費(fèi)心理，選擇不同的說(shuō)明方法。案例：顧客原來(lái)佩戴玻璃鏡片，就應(yīng)該從眼鏡重了是否會(huì)引起鼻梁印記說(shuō)起。

　　3.利用演示道具體驗(yàn)銷(xiāo)售

　　創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費(fèi)者積極參與很重要，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、佩戴和回味習(xí)慣一致，將商品及科技的體驗(yàn)嵌入品牌產(chǎn)品中。案例：萬(wàn)里路漸進(jìn)片：利用漸進(jìn)片試藏架讓顧客體驗(yàn)漸進(jìn)片的好處。

　　4.試行、完成推介過(guò)程

??? 可以在營(yíng)業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗(yàn)。

??? 5.輕松自如的靈活運(yùn)用，做到熟能生巧。

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