如今,眼鏡銷(xiāo)售,在新一輪的消費(fèi)者觀念中,已經(jīng)不僅僅是在賣(mài)一種保護(hù)視力的產(chǎn)品,同時(shí)也是其它整合消費(fèi)的附屬物—珠寶的組合,時(shí)尚的點(diǎn)綴,休閑的時(shí)尚,健康的必備。由于人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,消費(fèi)水平的上升,眼鏡銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷發(fā)展。

  隨著眼鏡銷(xiāo)售市場(chǎng)越來(lái)越大,企業(yè)商家自然也就越來(lái)越多,要想有蛋糕吃,眼鏡銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)者們就得跟得上市場(chǎng)變化的腳步,看清市場(chǎng)的潮流,因勢(shì)而變。如今的眼鏡銷(xiāo)售不僅賣(mài)產(chǎn)品,更是賣(mài)功能,賣(mài)體驗(yàn),賣(mài)服務(wù),賣(mài)品牌!

  顧客在購(gòu)買(mǎi)眼鏡時(shí),都會(huì)有各自的理由,例如:購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)鏡是為了阻擋紫外線(xiàn)和彰顯個(gè)性;購(gòu)買(mǎi)宇宙片是因?yàn)樗妮p巧和堅(jiān)固;購(gòu)買(mǎi)漸進(jìn)片是為了便利和美觀等。在日常的銷(xiāo)售工作中,營(yíng)業(yè)員可以通過(guò)以下的流程,總結(jié)提煉出商品關(guān)鍵的銷(xiāo)售元素,整理成推銷(xiāo)時(shí)的常用語(yǔ),并反復(fù)練習(xí),不斷改進(jìn)提高。

  1.從多個(gè)特征要素中選擇有效果的項(xiàng)目

  加強(qiáng)主題、所突出的賣(mài)點(diǎn)不超過(guò)三個(gè),提供正面展示或負(fù)面不良展示,圍繞該賣(mài)點(diǎn)用事實(shí)來(lái)清晰闡述。案例:宇宙片的三個(gè)賣(mài)點(diǎn):輕、抗沖擊、防紫外線(xiàn)。

  2.考慮具體的說(shuō)明方法

  在表達(dá)商品賣(mài)點(diǎn)時(shí),從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手,根據(jù)不同的消費(fèi)心理,選擇不同的說(shuō)明方法。案例:顧客原來(lái)佩戴玻璃鏡片,就應(yīng)該從眼鏡重了是否會(huì)引起鼻梁印記說(shuō)起。

  3.利用演示道具體驗(yàn)銷(xiāo)售

  創(chuàng)造明顯的感官刺激,消費(fèi)者積極參與很重要,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、佩戴和回味習(xí)慣一致,將商品及科技的體驗(yàn)嵌入品牌產(chǎn)品中。案例:萬(wàn)里路漸進(jìn)片:利用漸進(jìn)片試藏架讓顧客體驗(yàn)漸進(jìn)片的好處。

  4.試行、完成推介過(guò)程

??? 可以在營(yíng)業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗(yàn)。

??? 5.輕松自如的靈活運(yùn)用,做到熟能生巧。

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