鞋服企業(yè)營銷創(chuàng)新:中小品牌商聯(lián)手試水集成店
??? 最近,本地媒體連篇發(fā)布有關(guān)溫州市上市企業(yè)2013(2013專賣店)年報(bào)透露的經(jīng)營業(yè)績報(bào)道,其中“鞋服不佳拖后腿”成去年市場主要特征。
確實(shí),去年是鞋服行業(yè)最困難的一年。在鞋服品牌企業(yè)集中的溫州,各企業(yè)無不在找尋突破瓶頸的“法寶”。商業(yè)模式創(chuàng)新嘗試成為今年企業(yè)的主調(diào)。
4月29日,溫州市知名童裝品牌“三點(diǎn)水”,在市區(qū)“奧特萊斯商圈”寬帶路上,聯(lián)手皮鞋、皮革品牌老爺車和內(nèi)衣品牌普利詩,開出營業(yè)面積達(dá)300多平方米的生活時(shí)尚集成店。溫州鞋服行業(yè)內(nèi)中小品牌首次嘗試抱團(tuán)做零售。
三點(diǎn)水董事長陳中懷表示,相對單品牌單店,多品牌集成店有著更強(qiáng)的市場競爭力。在門店經(jīng)營成本高企的時(shí)下,中小品牌走抱團(tuán)之路,并提升客戶購物體驗(yàn),或許能讓鞋服企業(yè)走出“打折宿命”。
抱團(tuán)發(fā)展
多品牌門店顯優(yōu)勢
市區(qū)吳橋路附近的寬帶路,是一片由工業(yè)區(qū)“退二進(jìn)三”形成的“奧特萊斯商圈”,集中了“康奈(康奈專賣店)”、“報(bào)喜鳥”等折扣店以及正品店,商業(yè)氛圍日漸濃厚。
三點(diǎn)水與老爺車、普利詩等品牌聯(lián)營的生活時(shí)尚集成店,就在寬帶路路段差不多中間的位置,門店外觀是統(tǒng)一的“土豪金”顏色,顯得大氣時(shí)尚。進(jìn)入門店,三個(gè)品牌分布在不同區(qū)域,各區(qū)域之間是相通的,走在其中的感覺就像在逛商場。
三點(diǎn)水童裝營銷總監(jiān)黃美禮介紹,多品牌集成店集中了童裝、童鞋、皮鞋、皮包、內(nèi)衣等豐富(豐富專賣店)的產(chǎn)品種類,那么顧客進(jìn)店購物就有更多的選擇,能停留更長的時(shí)間;另外,集成店內(nèi)有休閑區(qū)、vip會(huì)員的附加服務(wù)項(xiàng)目,比如門店推出的鞋包美容和護(hù)理服務(wù),能讓顧客有更好的購物體驗(yàn)。此外,集成店內(nèi),營業(yè)員穿著風(fēng)格和購物結(jié)算都實(shí)行統(tǒng)一。
三點(diǎn)水童裝董事長陳中懷表示,三點(diǎn)水這次零售渠道的創(chuàng)新嘗試,要點(diǎn)在多品牌集成和會(huì)員制體驗(yàn)的推出,意在以加強(qiáng)售后的附加服務(wù)增進(jìn)客戶購物體驗(yàn),而不是走打折的殺價(jià)路線。
破解瓶頸
企業(yè)理念亟須更新
當(dāng)前,溫州鞋服品牌企業(yè)所處的商業(yè)大環(huán)境是這樣的:大型商場門檻高,營運(yùn)費(fèi)用大;繁華區(qū)域店鋪?zhàn)饨鹳F、規(guī)模小;電商渠道低價(jià)銷售對傳統(tǒng)門店帶來挑戰(zhàn)。
陳中懷表示,這幾年,鞋服“打折風(fēng)”盛行,企業(yè)毛利縮水。另一面,企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用在增加。這讓企業(yè)經(jīng)營面對的壓力越來越大,盈利越發(fā)困難。所以,鞋服中小品牌亟須調(diào)整思路,嘗試有哪些方法可以讓品牌提升盈利能力。
這次,三點(diǎn)水主導(dǎo)了集成店的開設(shè),在門店選址、裝修、營業(yè)員招聘和培訓(xùn)、經(jīng)營管理、銷售系統(tǒng)、vip會(huì)員系統(tǒng)等軟硬件上,給予聯(lián)手的品牌以支持。其他品牌相當(dāng)于以“托管”的形式與三點(diǎn)水進(jìn)行合作。
陳中懷說,品牌要聯(lián)手,當(dāng)然要有共同的意愿和理念。在如今的市場行情下,企業(yè)與其單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)發(fā)展,各品牌的各項(xiàng)資源都可以整合,大家資源互補(bǔ)和共享,肯定會(huì)形成1+1大于2的效果。所以,企業(yè)的心態(tài)一定要改變。
陳中懷認(rèn)為,這次集成店的開設(shè)是三點(diǎn)水的一次嘗試,未必說這次的品牌組合就是最佳的。或許,今后三點(diǎn)水會(huì)與其他兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)手開店,提升零售的集群效益。
商業(yè)趨勢
大眾品牌回避高租金
溫州服裝商會(huì)會(huì)長鄭晨愛在年初政府部門的一次調(diào)研會(huì)上表示,2013年,服裝市場消費(fèi)逐漸趨于理性,大眾化、性價(jià)比較高的產(chǎn)品才會(huì)有市場前景。服裝企業(yè)在各項(xiàng)經(jīng)營成本增高的時(shí)期,怎樣將商業(yè)運(yùn)營成本降低是重點(diǎn)。
不久前,三點(diǎn)水關(guān)閉了在市區(qū)下呂浦溫迪路商圈的一家門店?!伴T店租金太離譜了。童裝不是高附加值的產(chǎn)品,哪能承受得起這么高的租金?!闭f起溫迪路店關(guān)閉的原因,陳中懷感慨了一番。據(jù)悉,眼下,溫迪路商圈一間約25平方米位置較好的門面,年租金要25萬元,相當(dāng)于每平方米年租金要1萬元。
陳中懷認(rèn)為,今后的商業(yè)趨勢是,大眾商品銷售以后會(huì)逐步避開高租金、高費(fèi)用的繁華商圈,轉(zhuǎn)到次一級的商圈,但產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)不會(huì)打折扣。
陳中懷所判斷的這種趨勢,今年以來在我市鞋服行業(yè)零售領(lǐng)域初露端倪。這幾年,喬頓、報(bào)喜鳥、東蒙等服裝品牌相繼在自家廠區(qū)附近開出類似“工廠直銷店”模式的零售店,以減輕品牌產(chǎn)品進(jìn)駐繁華商圈的成本。
時(shí)下,服裝產(chǎn)品在繁華商圈的商場等購物場所的定價(jià)倍率在7至8倍,也即消費(fèi)者要為高租金的商鋪埋單,同時(shí)也限制了品牌商的盈利空間。所以,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,大眾品牌轉(zhuǎn)移到次級商圈對消費(fèi)者來說,也多了一種實(shí)惠的購物去處。
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