【綜合】從“請供應(yīng)商吃飯” 看工廠供應(yīng)鏈管理…
在火爆的3C行業(yè)，上游企業(yè)可謂風(fēng)光無限，像蘋果、三星這些公司絕對是富得流油。而在他們的背后，卻是一大批默默無聞供應(yīng)商的付出，還經(jīng)常聽到某某公司又倒閉了....
▌ 把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴的企業(yè)非常少
無可厚非，上游企業(yè)處于絕對的優(yōu)勢地位，決定了拿不拿訂單給你做，決定了多少錢給你做。正是這種關(guān)系，能把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴的企業(yè)非常少，大部分整機(jī)廠商把自己當(dāng)做上帝，對供應(yīng)商是能欺壓就欺壓，能壓榨就壓榨，很多大的廠商在產(chǎn)業(yè)鏈里也因此聲名狼藉。
▌居然還有請供應(yīng)商吃飯的企業(yè)
“OPPO和vivo是我知道的為數(shù)不多的會請供應(yīng)商吃飯的手機(jī)企業(yè)，并且給供應(yīng)商技術(shù)支持提供免費(fèi)住宿。去OPPO和vivo交流，總能受到平等和熱情的對待”，一位3C行業(yè)的供應(yīng)商如此說。
對于供應(yīng)鏈的管理，vivo采購負(fù)責(zé)人曾談到過：
“我們處理的大原則是公平合理，對等互利，在我們的稱呼里面也沒有供應(yīng)商，只有商業(yè)伙伴。上下游都是商業(yè)伙伴，伙伴到我們公司來的話，是過來幫助我們，很自然的應(yīng)該是我們請他們吃飯。我們喜歡把事情簡單化，吃飯的額度也沒規(guī)定，自己看著辦。公司也從來不會對吃飯的金額特意審核，因?yàn)檫@些都基于誠信，公司信任每一個(gè)員工。這樣規(guī)定以后，供應(yīng)商過來了也沒有負(fù)擔(dān)，我們的人辦事也簡單，不會因?yàn)橘I單扯半天，一句公司制度就解決了?！?/p>
▌能對供應(yīng)商有基本的尊重就好了
其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)中根本就不用提什么請吃飯，能對供應(yīng)商有基本的尊重就好了！來看看現(xiàn)實(shí)中各種上下游關(guān)系，令人氣憤的情況比比皆是。
1）采購把眾多供應(yīng)商弄在一起，把他們弄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，讓他們一次次打樣，一次次上門溝通。供應(yīng)商花費(fèi)了大量的人力物力，到最后卻只是在采購的游戲中當(dāng)了一把陪襯…
2）經(jīng)過多番溝通簽訂的合同，卻在供應(yīng)商開始生產(chǎn)準(zhǔn)備與投入的時(shí)候，突然變卦不執(zhí)行合同…
3）在項(xiàng)目驗(yàn)收階段，以各種理由拖延驗(yàn)收，要么領(lǐng)導(dǎo)不在，要么等開會決策，要么需要再觀察…
4）選擇的便宜貨品，后續(xù)卻各種找毛病，這個(gè)功能沒有，那個(gè)性能不行，動不動就鬧投訴、鬧退貨…
5）以各種理由拒不付款，即使很有錢也不付，施展的是各種高水平賴帳與欠款拖延…
▌當(dāng)合作成了斗智斗勇，兩敗俱傷
現(xiàn)實(shí)中上述這樣的無良企業(yè)還不少，供應(yīng)商在這些事情上要浪費(fèi)大量時(shí)間精力，好好的合作變得是斗智斗勇。
對于實(shí)力雄厚的大品牌供應(yīng)商來說，在和這樣的無良企業(yè)打交道后，知道了水深水淺，很快人家就不會再和這樣的企業(yè)玩了。
而如果是小供應(yīng)商，他們更容易傾向妥協(xié)，價(jià)格一降再降，貨款一等再等，悲劇的是這些小供應(yīng)商就是這么被搞死的！供應(yīng)商都倒閉了，采購難道還奢求后續(xù)服務(wù)與保障嗎？
在占了那么一時(shí)便宜，占了那么一點(diǎn)便宜，牛逼了那么一把后，這種公司的名聲也陷入漩渦，公司的境況也陷入孤立無援…
▌風(fēng)雨同舟方能長久
是的，為什么不回到正常的商業(yè)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)合作共贏呢？把供應(yīng)商當(dāng)合作伙伴，保持彼此交往舒服，這樣事實(shí)上可以獲得供應(yīng)商更專注的支持。
可以說供應(yīng)商在自己的領(lǐng)域才是真正的專家，企業(yè)的發(fā)展離不開供應(yīng)商這些技術(shù)與方案方面的鼎力支持。供應(yīng)商也掌握行業(yè)大量的資源，搞好關(guān)系也有利于共享資源，在行業(yè)樹立一個(gè)好的口碑。當(dāng)換一個(gè)角度去思考時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并非只是賺你的錢，也是在幫助你去賺錢的伙伴。
一切的耍套路終究不會長久，跟供應(yīng)商成為朋友，風(fēng)雨同舟方能長久！
