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???? 如今,溫州中小鞋企正處于一個尷尬的發(fā)展地步。

  一個朋友近日輾轉(zhuǎn)于廣州、福建泉州、浙江溫州、河北保定等地考察鞋業(yè)市場。這個朋友在湖南長沙做皮鞋批發(fā),他的感覺就是,溫州鞋子現(xiàn)在不好賣了,跟他一樣在廣州做批發(fā)的一些經(jīng)銷商以前總跑溫州拿貨,現(xiàn)在都轉(zhuǎn)到河北、河南、湖南等地拿貨,因為同樣的低端產(chǎn)品其成本在一些地方一雙就要低10元以上。

  近兩年來,河北、河南等地的制革業(yè)迅速崛起,加上人工、水電、廠房等成本低廉,優(yōu)勢凸顯,后來者居上,從而搶占了很大一塊中低端鞋類市場份額。與溫州發(fā)展路徑相似,這些地方多數(shù)鞋企也正在自家院落的基礎(chǔ)上搞擴建,運用“作坊式”模式生產(chǎn)經(jīng)營。

  “只要他們再作努力,溫州著名的鞋鄉(xiāng)地位可就難保了。”我的這位朋友如是說。

  行業(yè)內(nèi)流行著“廣州鞋領(lǐng)導(dǎo)潮流,溫州鞋主導(dǎo)市場”的話語,似乎受到了市場無情的挑戰(zhàn)。事實也正是如此。目前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,成本壓力讓溫州鞋企發(fā)展受阻。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,溫州制鞋企業(yè)數(shù)量大面積萎縮,已從2002年的5000多家縮減到今天的2600家。

  那么,剩下的這些溫州中小鞋企的出路在哪里?

  向上走是一條出路,但這談何容易。溫州浦北集聚了一批中低端鞋廠。以當?shù)匾患夷赇N售額2000萬元左右的A廠為例,其擁有六七套磨具,3條流水線,70多個工人。目前一套磨具6萬元左右,流水線一條15萬元左右。如果走中高端,光是設(shè)備更新的成本就需翻番,超過這家鞋廠一年的凈利潤。
 除了升級代價較高,還有一個問題就是這些廠家轉(zhuǎn)型升級的積極性并不高。比如,A廠老板稱,鞋子市場容量有限,他們一年做八九十萬雙鞋子,發(fā)給各地經(jīng)銷商也就夠了,再多就賣不出去了,其他小廠情況類似。

  此外,設(shè)計研發(fā)也是溫州中小鞋企的軟肋?!皽刂萆n南一個老板,做中高端鞋的,由于開版設(shè)計沒做好,加上管理也有問題,做了兩年就倒閉了?!?A廠老板告訴我。

  當然,溫州鞋業(yè)不是優(yōu)勢全無。在設(shè)計方面,溫州鞋企仍有砝碼在手。作為全國鞋業(yè)設(shè)計中心,溫州鞋出色的設(shè)計水平仍是毋庸置疑?!罢b皮鞋,我最終還是選定溫州幾個廠家。”朋友說,盡管便宜,其他地方的皮鞋設(shè)計還是比不上溫州。接下來,如何充分利用鞋業(yè)設(shè)計中心這個平臺,或許是溫州中小鞋企的一個突破口。

  而向下走,溫州仍有忠誠的客戶基礎(chǔ)?!拔疫€是喜歡和溫州人做生意?!迸笥颜f,他在跟河北河南等地的廠家進貨時,貨款打過去,對方經(jīng)常說的一句話就是:有貨就給你發(fā);而相同情況,溫州鞋廠給的回復(fù)就具體到某個日期,而且速度很快。“只不過產(chǎn)品差不多,我還是要選擇價格低的,成本最現(xiàn)實。”朋友補充道。

  一方面,市場份額被搶,溫州中小鞋企自身轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫;另一方面,他們也仍有砝碼在手。不管怎樣,十年河?xùn)|,十年河西,未來的鞋業(yè)市場還是會繼續(xù)洗牌。盡管放低身段仍有市場,但顯然很多擁有實力的溫州企業(yè)在這種倒逼之下已經(jīng)不愿意重走自己的老路,他們已試圖在高端開拓新市場。康奈集團董事長鄭秀康說,如果企業(yè)繼續(xù)發(fā)展,空間在于高端,這樣才能成為將來國際上認可的品牌。同城的奧康集團也借助2008年的奧運營銷實現(xiàn)了三級跳。

事實上,溫州的遭遇,正是當下中國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的一個縮影。