讓職業(yè)工裝遍地開花
?
剛過完年,百年老屠公司的屠康林又為寧波開連鎖店的事忙開了?!斑@只是第一步,公司的目標(biāo)是省內(nèi)各地級市都開出‘百年老屠’連鎖店?!边@是他的新春愿景。
做業(yè)內(nèi)老大
“剪平頭、蓄胡須、長著一對大耳朵的老屠形象,‘百年老屠、工裝世家’的廣告語”……相信無論是在柯橋還是市區(qū),大家都不會陌生?!鞍倌昀贤馈币呀?jīng)成為職業(yè)工裝界一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/FONT>
柯橋萬達(dá)廣場、寶業(yè)集團和江蘇昆山某臺資企業(yè)等,都是老屠的“一線客戶”,靠的就是“百年老屠”的品牌知名度。屠康林告訴記者,在紹興乃至省內(nèi)的職業(yè)工裝界,他要坐頭把交椅。
夯實連鎖基礎(chǔ)
在百年老屠公司,記者看到保安服、保潔服、文員服、廣告服等各式職業(yè)服裝應(yīng)有盡有,琳瑯滿目。日益提升的知名度,讓屠康林做內(nèi)貿(mào)游刃有余。通過電子商務(wù),他還做起外貿(mào),目前公司加工業(yè)務(wù)遍及美國、加拿大、德國、西班牙、利比亞、馬來西亞等國,一年出口10多個貨柜。
隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展,注冊地在杭州的老屠服飾有限公司的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)滿足不了市場需求。為此,他外聯(lián)300名縫紉工,配備10多名專業(yè)設(shè)計和質(zhì)檢人員,嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。老屠說,擁有屬于自己的設(shè)計師和加工能力,在工裝企業(yè)中并不多見,這恰是開連鎖店所必備的。
邁出連鎖第一步
起初,屠康林注冊的企業(yè)是縣百年老屠貿(mào)易有限公司,以經(jīng)營紡織面料和接單加工制作職業(yè)裝等為主。去年10月份,他又新注冊了縣百年老屠服裝有限公司,入駐中國輕紡城服裝服飾(輔料)市場4樓的品牌展示貿(mào)易中心。
雖然還是在柯橋開店,屠康林認(rèn)為發(fā)展前途大不一樣:“柯北服裝市場的成長已步入良性軌道,我把企業(yè)總部設(shè)在市場內(nèi),依托輕紡城面料基地價格優(yōu)勢,憑借物流托運網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,通過市場品牌營銷展貿(mào)中心這個大平臺,開展加盟批發(fā)、接單貿(mào)易等經(jīng)營活動,加快‘百年老屠’向全國發(fā)展連鎖加盟”。
目標(biāo)全省連鎖
現(xiàn)在中小企業(yè)對勞動保護、樹立企業(yè)形象的意識越來越強,工裝和職業(yè)裝的需求量也不斷擴大。但一家上百人的企業(yè),想做工裝卻由于量小款多,很難下單。前幾年,老屠嗅到這個市場,激發(fā)了開連鎖超市的靈感。
在公司倉庫里,記者見到1萬多件各款工裝。屠康林說開拓工裝零售業(yè)務(wù)風(fēng)險較大,必須有備無患?!笆?nèi)的連鎖加盟店開起后,如果到我的連鎖店挑選工裝,在上百種款式中挑選不到滿意的,其他就沒有可挑選的地方了。”一種舍我其誰的“霸氣”,成為他開“工裝連鎖超市”的底氣和自信。