西班牙服裝業(yè)頻出怪招 各華商倍感壓力
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今年的6月7日,該報報道了巴塞羅那市一家兩千平方米大型廉價服裝超市,以花色眾多且價格低廉的商品吸引顧客,同時也向一貫以“價格戰(zhàn)”應對市場競爭的華商提出了挑戰(zhàn)。文章一經發(fā)表,立刻引起馬德里等地從事服裝行業(yè)的華商們的高度關注,不少華商認為:西班牙服裝商的這種舉措,完全突破了西班牙商界的傳統(tǒng)經商手段,從中國人身上學會的“拼價格、猛打折”的手法,不僅使得服裝業(yè)市場出現(xiàn)了紊亂的局面,更在很大程度上沖擊了僑商們的市場。
本月初,筆者在巴塞羅那Fondo采訪時,發(fā)現(xiàn)一家位于地鐵口附近C/Beethoven街口附近的一家西班牙服裝零售店,也打出了5歐元/件服裝的紅色醒目廣告。由于處于西班牙夏季打折期,筆者起初并未在意,然而時隔不久,筆者再次在巴塞羅那市中心凱旋門附近、Sants廣場等附近,均發(fā)現(xiàn)手法如出一轍、同樣打出了5歐元/件紅色醒目廣告的服裝零售店。如果說一家大型的服裝批發(fā)兼零售超市對華商的服裝市場形成沖擊,但是現(xiàn)在如同“星星之火,可以燎原”之勢,遍地打出5歐元/件廣告的零售店也開始跟隨著大型批發(fā)零售超市,針對華人的服裝業(yè)亮出了“刺刀”,對華人來說,無疑是雪上加霜。近日,筆者就這一事件進行了詳細的了解和采訪。
大型零售、批發(fā)超市的內幕
據了解,開設在巴塞羅那市DIAGONAL MAR附近的大型廉價服裝超市PRIMARK,以兩千平方面積,各種服裝、首飾、鞋帽等貨品,受到了巴塞市大量市民甚至是零售店主的青睞,每天店內的15個Caja收銀員忙碌不斷,排隊等候付款的隊伍也一直呈“長龍”狀態(tài)。
據知情人告訴筆者:“這家大型廉價服裝超市的主要負責人,曾經是從事中國至西班牙服裝進出口貿易的供貨商,專門為西班牙的著名大型商場、商鋪提供成品的品牌服裝,對服裝進出口程序、國內的服裝市場、西班牙的銷售市場都非常了解??墒牵趶氖聨资甑姆b工作期間,這個負責人發(fā)現(xiàn)本土的服裝品牌在與中國的服裝競爭方面,并沒有占到優(yōu)勢,尤其是在價格方面,可以說是一直被中國的服裝打壓著。”在對市場逐一進行調研之后,這名有著服裝行業(yè)幾十年經驗的負責人作出大膽決定:以7、8萬/月的房租租下DIAGONAL MAR附近兩千平方的大型超市,并直接從國內進貨,以批發(fā)的價格零售給顧客。由于貨源、價格等均和中國服裝商進貨渠道一致,因此該負責人利用中國傳統(tǒng)經營策略——打“價格戰(zhàn)”的形式,正式開始向旅居西班牙的華人服裝市場宣戰(zhàn):用中國貨跟中國商人競爭。
知情人告訴筆者:“這個負責人對服裝行業(yè)經驗非常豐富,據說他還提出了"用中國貨打倒中國人"的口號。由于他多年和中國人打交道,對中國人的經營策略非常了解,所以在他的大型超市一開業(yè),就以吸引了很多顧客,有的甚至是附近的服裝零售店店主,這對中國人服裝店是非常大的。”
據了解,由于價格上的突破,該大型廉價超市受歡迎程度甚至超過了巴塞羅那倉庫區(qū):按照傳統(tǒng)服裝行業(yè)的程序,零售服裝業(yè)主在前往超市批發(fā)貨品時,無法對貨品的式樣、進貨數(shù)量及貨號進行仔細挑選,往往選中某貨品的式樣、貨號后,必須按照程序該拿多少就是多少。而大型廉價超市則有所不同,無論你選擇什么樣的商品、什么樣的貨號以及需要多少數(shù)量,都可以任意選擇。而且,相對于雜、亂、臟的倉庫區(qū)來說,大型廉價超市的購貨環(huán)境非常理想,進貨就等于是逛街,加上語言、經營理念等各方面溝通便利,因此該大型超市成為不少西班牙、南美服裝店主拋棄了倉庫進貨的最佳選擇。
零售服裝店加入價格戰(zhàn)
在該大型廉價超市的帶動下,不少零售服裝店也開始“照葫蘆畫瓢”,利用價格戰(zhàn)的優(yōu)勢與中國服裝店搶占市場。在今年夏季的打折期開始之前,筆者就在巴塞羅那市多處看到了以“8-10歐元/件”出售服裝的零售店。這些零售店一般開設在街口、車站、地鐵站等人流量大的地區(qū)。進入打折期后,這些零售店的“價格戰(zhàn)”陣勢更加激烈,在Fondo、凱旋門、Sants等附近,筆者均發(fā)現(xiàn)了個別零售店掛起了“5歐元/件”的紅色醒目廣告。據筆者觀察,這些服裝零售店有的是南美人所開設,有的是西班牙人所開設,但均像是商量好了一般,所打出的紅色醒目廣告如出一轍:不僅用紅色裝潢紙覆蓋住整個門面,而且均寫上“今天全部5歐元”的字樣。
據一名僑居西班牙多年,并從事多年服裝業(yè)生意的僑胞告訴筆者:“我也感到奇怪,這些店都不在一個地點,都是分散在巴塞羅那的各個地方,而且也不是連鎖店,但是所打出的打折廣告內容甚至連廣告的紙張顏色、布局都是一樣的,好像是大家商量好了一樣,會不會有人在里面專門牽頭,針對中國人開的服裝店???!”
在Sants廣場附近的一家5歐元服裝店內筆者看到:一些普通類的T恤、文化衫等服裝,均以4.99-5.99歐元/件的價格銷售,而一些檔次稍高的時裝、女性服裝,也都是6.99歐元-9.99歐元不等。受這種經營的壓力,附近的一些中國服裝店也均普遍將價格降低至6歐元-15歐元左右,但是僅僅是0.99歐元的差距,還是使得這些西班牙本土或南美人的服裝店占領了優(yōu)勢,搶占了附近的大部分市場。
據Sants廣場附近一名服裝店老板一臉愁容地告訴筆者:“每年的6-9月份,都應該是服裝店的銷售旺季,可是今年夏天,不僅中國人服裝店到處開花,一家一家開起來搶生意做,而且西班牙的服裝店也開始降低價格,把價格壓的比我們還低,跟我們搶生意。我們在語言上本來就不占優(yōu)勢,現(xiàn)在連價格優(yōu)勢也失去了,西班牙人當然會去語言又能溝通、價格又便宜的店里買東西。”不僅如此,筆者還發(fā)現(xiàn):這些降價至5歐元的西班牙或南美人衣服店,對于上門的中國人尤其顯得格外警惕。筆者為調查此事進入到Fondo的C/Beethoven大街上一家南美人所開設的5歐元衣服店時,看到筆者手中拿著相機,這家服裝店店主及營業(yè)員如同防賊一樣謹慎地盯著筆者,生怕中國人將自家店里的價格“盜”走,以泄露了“低價經營、贏取顧客”的“天機”。
不排除西商會內部組織
一方面是西班牙組建的大型廉價零售、批發(fā)服裝超市對僑商的倉庫批發(fā)業(yè)、零售業(yè)產生了沖擊,一方面西班牙人、南美人的服裝零售店“照葫蘆畫瓢”的做法,利用“價格戰(zhàn)”的形式與中國人搶占服裝市場,使得今年夏季的服裝業(yè)硝煙濃烈,頗有中西服裝界“拼刺刀”的架勢。
針對已經遍地開花,頗有蔓延之勢,且廣告內容、模式甚至連色彩都一模一樣的服裝5歐元店的產生,一名從事服裝業(yè)的西班牙僑領頗為擔心地告訴筆者:“照這種模式,我們不排除巴塞服裝行會內部組織服裝店以統(tǒng)一的形式跟華人服裝進行對抗的可能性。按照這種店面產生的情形看,一方面是因為服裝業(yè)的競爭原因,一方面是因為西班牙經濟危機的影響,西班牙人開始加大了與中國人的服裝業(yè)競爭?,F(xiàn)在這種局面,無論是對中國人來說,還是對西班牙人來說都是不利的,畢竟"價格戰(zhàn)"的這種形式,是一種虧本傷財?shù)膼盒匝h(huán),掌控不好的話,很容易就會造成兩敗俱傷、市場紊亂的局面,所以現(xiàn)在這種局面對于中國人來說,是很難抗衡的。中國人需要團結,只有團結起來才能跟得上市場,才能抵御任何競爭所帶來的壓力?!?
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