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　“當企業(yè)不斷走向品牌化路線之后，銷售終端的‘白熱化’爭奪，已是一個必然規(guī)律?！笔薪?jīng)濟局同志日前就石獅服裝企業(yè)近年來所創(chuàng)下的銷售終端佳績，給出了相應(yīng)解釋。

　　據(jù)了解，近年來石獅服裝企業(yè)不斷拓展銷售終端市場空間，其分布的路線圖不僅遍布全國34個省份及重要市區(qū)，甚至有一些重點龍頭企業(yè)如富貴鳥的專營店，已經(jīng)不滿足于二、三線城市的擴張路線，開始有意識地布局“城市”包圍“農(nóng)村”的戰(zhàn)略規(guī)劃，究竟是什么在指引著石獅服企頑強的戰(zhàn)略“追逐”？市休閑褲同業(yè)公會的負責(zé)人道出些許緣由，“大體說來，銷售終端的戰(zhàn)略規(guī)劃是這幾年品牌化戰(zhàn)略的成果，這幾年我們的終端開始走向精品化，這在過去是沒有條件完成的，但是，現(xiàn)在完全具備了這種可能。市場、資金、人才，三個基本因素都具備了，成功就會水到渠成?！?/FONT>

　　據(jù)調(diào)查顯示，截至今年年初，卡賓、金邁王、尊貴等石獅市四十多家品牌企業(yè)，已在全國多個省、地級市CBD黃金地段，下大成本對專營店進行奢華包裝，并通過開設(shè)區(qū)域商業(yè)中心的生活館、旗艦店、文化館等大面積銷售終端店來展示品牌形象，在重塑品牌形象的同時，有效拓展銷售空間。

　　目前，石獅業(yè)界對于“終端之戰(zhàn)”的重視有增無減，而培育相關(guān)人才，為這場戰(zhàn)役提供源頭活水，成為了2011年該戰(zhàn)略的核心規(guī)劃之一，“今年年初，我們設(shè)立了品牌管理零售商學(xué)院，專門聘任福州大學(xué)客座教授、零售管理學(xué)院的專家來言傳身教，旨在完善終端銷售水平?！比鹋赡醒b的副總邱志尚告訴記者。

作者: 姚偉