瑞安鞋革行業(yè):新目標(biāo)新使命
??? 一雙膠鞋、一雙休閑鞋、一雙安全鞋,三雙鞋成就了瑞安市三張“國家級金名片”——中國膠鞋名城、中國休閑鞋名城和中國安全鞋名城,為瑞安贏得了“浙南鞋都”的美譽(yù)。它的每一步發(fā)展和進(jìn)步都對整個行業(yè)產(chǎn)生著積極的影響。時值歲首年末,瑞安鞋革行業(yè)的新變化、新成就和新年的發(fā)展思路就更值得我們期待了。
??? 去年,對于“中國膠鞋名城”瑞安來講真是好事喜事連連,從中我們不難看出,膠鞋業(yè)已走出了以往的陰霾,全面恢復(fù)了正常并逐漸發(fā)力,再次成為領(lǐng)跑全國同行業(yè)的排頭兵。
??? 過去的2013年,瑞安的鞋革行業(yè)創(chuàng)造了斐然的業(yè)績,數(shù)據(jù)是最有說服力的,據(jù)瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會介紹,2013年1至10月瑞安市規(guī)模以上鞋革企業(yè)148家,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值73。2億元,同比增長10。7%;銷售產(chǎn)值71。8億元,同比增長9。8%;出口值28。8億元,同比增長16。6%。這些數(shù)據(jù)足以證明瑞安鞋革行業(yè)已經(jīng)走出后金融危機(jī)時代,邁上穩(wěn)步發(fā)展的快車道。2013年,對瑞安的鞋企來說,成就和最大亮點(diǎn)就是在產(chǎn)品檔次方面的提升、制造能力方面的提升和企業(yè)管理水平方面的提升,尤其是企業(yè)在推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)行企業(yè)人性化管理上亮點(diǎn)迸發(fā)。一些規(guī)模企業(yè),像榮光、人本、環(huán)球等骨干鞋企都能以品牌為核心,以提升管理水平為抓手,以節(jié)能降耗增效為目標(biāo),顧及相關(guān)方利益,與上下游廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,整合各方優(yōu)勢資源,實(shí)現(xiàn)合作共贏、共同發(fā)展,不僅較好的推動了行業(yè)的整體發(fā)展,也為促進(jìn)企業(yè)和諧、社會和諧樹立了標(biāo)桿。
??? 聲音與期待
??? 再好的成績只能代表過去。面對現(xiàn)實(shí)向前看,謀劃好新一年的發(fā)展才是正道。對于新的一年,瑞安鞋革界的企業(yè)家們都有著自己的獨(dú)到見解,不同的聲音。
??? “作為中國鞋都,鞋企品牌一線沒有,二線也不多,多半位居三線。批發(fā)的多,專賣的少,多在地級或以下的縣級、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。瑞安鞋企要想搶占更多市場份額,提升區(qū)域品牌整體形象和實(shí)力,必須抓緊調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,樹立長遠(yuǎn)眼光,要做大,更要做強(qiáng)!”瑞安飛躍鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理徐賢對瑞安的鞋業(yè)發(fā)展道出了自己的看法,“我們必須認(rèn)真研究和借鑒別人的成功之道,充分分析市場和自身的實(shí)際,找出一條可以讓企業(yè)少走彎路,實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的有效途徑?!?/FONT>
??? “百年品牌不可能一夜之間孕育成功,品牌培育沒有捷徑可走,必須老老實(shí)實(shí)的做好自己的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品和品牌在市場中得到淬煉,只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,你的產(chǎn)品和品牌才會在消費(fèi)者心中扎根。”對于品牌建設(shè),浙江人本鞋業(yè)有限公司董事長倪邦國結(jié)合自己企業(yè)的經(jīng)驗進(jìn)行了解讀。
??? “黨的十八屆三中全會提出扶持非公企業(yè)發(fā)展的這些新政策對我們鞋企無疑是雪中送炭、錦上添花……”
??? 除品牌戰(zhàn)略、市場營銷、產(chǎn)業(yè)政策,企業(yè)家還有更多的關(guān)注。對于新的一年,他們有著更多的期待。因為,他們深知黨的十八大后新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)會針對扶持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展出臺一系列惠民、惠工政策,這必將給他們和他們的企業(yè)帶來更多的福祉。
目標(biāo)與使命
??? 新的一年,瑞安鞋革行業(yè)的發(fā)展方向已無懸念,目標(biāo)就是趁勢發(fā)力加快發(fā)展,促聯(lián)合、創(chuàng)品牌、樹形象,出效益,由粗放經(jīng)營向科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變,加快新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā),培養(yǎng)和留住高技能人才,打造新型的國家級鞋業(yè)產(chǎn)銷基地。
??? 繼續(xù)推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。怎樣看待鞋企轉(zhuǎn)型升級,如何轉(zhuǎn),向哪轉(zhuǎn),每個企業(yè)情況不同、做法也不盡相同?!耙恍┬蠡蛞蚱髽I(yè)經(jīng)營大獲成功、或因主業(yè)經(jīng)營遇到瓶頸,耐不住寂寞、耐不住誘惑,將主業(yè)資金盲目抽出,啟動多元化,投入一些“看起來賺錢”、自己卻并不熟知的行業(yè)。結(jié)果是可想而知的,最終使多元化餡餅變成陷阱”。環(huán)球鞋業(yè)總經(jīng)理金志華對鞋企轉(zhuǎn)型升級有著自己的看法,“結(jié)合企業(yè)實(shí)際,堅持主業(yè),做好實(shí)業(yè),不做下山的猴子,我們環(huán)球鞋業(yè)就是要圍繞‘鞋’做大做強(qiáng),做最好的鞋,做最好的制鞋工廠”?!爸菩髽I(yè)只要做好轉(zhuǎn)型升級,提高產(chǎn)品附加值,擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán),逐步扭轉(zhuǎn)技術(shù)含量低、附加值低的不利局面,堅持內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路,企業(yè)健康永續(xù)發(fā)展完全是可能的。因為有人就要穿鞋,所以我可以這樣說,制鞋業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)?!闭憬髽蛐瑯I(yè)董事長吳金海自信的說出了鞋企今后的發(fā)展目標(biāo)。
??? 加大品牌建設(shè)力度。瑞安鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長陳仲旺介紹,瑞安鞋革產(chǎn)業(yè)擁有中國休閑鞋生產(chǎn)基地、中國(瑞安)膠鞋名城,及中國鞋都(瑞安)安全鞋名城3張金名片、一張區(qū)域名牌。陳秘書長認(rèn)為,鞋革行業(yè)塑造品牌的關(guān)鍵就是品牌推廣活動一定要跟銷售深深結(jié)合,要跟鞋革行業(yè)的高流通性特征相結(jié)合,畢竟,沒有銷售力的品牌永遠(yuǎn)沒有生命力。所以,今后一階段,革鞋企業(yè)在做品牌的時候,將更多的推廣投入應(yīng)用到提升銷售力的地方,首先打牢扎實(shí)的品牌市場基礎(chǔ),然后再談品牌公關(guān)、媒介傳播等品牌策略。將通過協(xié)會內(nèi)部的知識產(chǎn)權(quán)委員會加大對品牌建設(shè)的力度,把工作重點(diǎn)放在企業(yè)品牌管理理、品牌維護(hù)和品牌資產(chǎn)積累上,幫助鞋企更好的推動品牌戰(zhàn)略的設(shè)施。
??? 大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。近年來,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)如一匹黑馬突飛猛進(jìn),在瑞安市電子商務(wù)扶持政策的引導(dǎo)和推動下,全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌,涌現(xiàn)出人本鞋業(yè)、榮光集團(tuán)、環(huán)球鞋業(yè)、蓓爾鞋業(yè)等多家年網(wǎng)絡(luò)銷售額超3000萬元的龍頭企業(yè)。在仙降、飛云周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)初步形成了以帆布鞋網(wǎng)絡(luò)銷售為特色的電子商務(wù)集聚區(qū)雛形?!拔磥韼啄陮⒂懈嗟男锲髽I(yè)嘗試電子商務(wù),互聯(lián)網(wǎng)將成為一個非常重要的銷售渠道?!睒s光集團(tuán)電子商務(wù)部主管嚴(yán)雪巖告訴記者。而更有業(yè)內(nèi)人士表示,再過5到10年,所有的制鞋企業(yè)都會擁有自己的電子商務(wù)平臺。網(wǎng)店不僅可以免掉開傳統(tǒng)專賣店所需的店租費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)真正的是低成本運(yùn)作,新產(chǎn)品也是零距離的和市場、和消費(fèi)者對接,加快了資金回籠,提高了企業(yè)資金利用率?!霸陔娮由虅?wù)方面,如果想做大,鞋企就應(yīng)該考慮在自己的客戶群集中的平臺上有的放矢,擇優(yōu)錄取,先謀后戰(zhàn),發(fā)展集群經(jīng)營模式,這樣才能真正達(dá)到建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)期目的”。浙江環(huán)球鞋業(yè)營銷部電子商務(wù)主管經(jīng)理楊成亮這樣給進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的鞋企支招。而這也契合了瑞安市政府對培育壯全市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)主體、打造電子商務(wù)集聚區(qū)、優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境給予針對性扶持的政策。
??? 注重環(huán)保和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)保問題已經(jīng)成為全社會和各行各業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),制鞋業(yè)也不另外。早在幾年前歐盟的一系列環(huán)保壁壘,讓我們許多膠鞋出口企業(yè)的產(chǎn)品被拒之門外,成為一些老板心里抹不去的痛。所以,隨著環(huán)保意識的提高,生產(chǎn)銷售綠色環(huán)保健康的膠鞋產(chǎn)品已經(jīng)是膠鞋企業(yè)的共識。去年,瑞安市先后多次舉辦了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,向鞋企宣傳環(huán)保、安全以及外貿(mào)出口政策。去年5月份,瑞安市還專門舉辦了國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB25038-2010《膠鞋健康安全技術(shù)規(guī)范》宣貫培訓(xùn)班,10月,中橡協(xié)膠鞋分會在岳陽召開膠鞋企業(yè)“建立安全環(huán)保健康的原料供應(yīng)機(jī)制”研討會,使這一標(biāo)準(zhǔn)都能成為膠鞋企業(yè)的生產(chǎn)行為規(guī)范,大大提高了企業(yè)環(huán)保安全意識。
??? 一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品。對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),瑞安的制鞋企業(yè)這幾年的認(rèn)識也是與日俱增。浙江環(huán)球鞋業(yè)、浙江人本鞋業(yè)、榮光集團(tuán)、賽納集團(tuán)等多家鞋企都參與了相關(guān)產(chǎn)品的行業(yè)和國家標(biāo)準(zhǔn)制定。像HG/T2017-2011《普通運(yùn)動鞋》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、GB-25036-2010《布面童膠鞋》國家標(biāo)準(zhǔn)、HG/T2018-2003《輕便膠鞋》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及GB25038-2010《膠鞋健康安全技術(shù)規(guī)范》等重要標(biāo)準(zhǔn)文件都有瑞安鞋企的參與,這足以證明瑞安鞋企在行業(yè)中的地位和影響力。對于今后的鞋業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作,瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長陳仲旺告訴記者,瑞安膠鞋企業(yè)必須做好三方面工作,一是龍頭企業(yè)要積極爭取參與標(biāo)準(zhǔn)制、修訂的資格;二是對于標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)內(nèi)容調(diào)整,技術(shù)機(jī)構(gòu)要做好專項檢測,企業(yè)層面要做好試穿試驗等及時向國家和上級行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)提出新標(biāo)準(zhǔn)制定、修訂計劃;三是標(biāo)準(zhǔn)的修編必須從行業(yè)生產(chǎn)營銷和質(zhì)量的全局去考慮,以更好地適應(yīng)膠鞋行業(yè)的發(fā)展。
??? 推動鞋企技術(shù)創(chuàng)新。膠鞋業(yè)作為典型的低端制造業(yè),雖然生產(chǎn)率高,但受多種市場因素影響,效益回報率在逐年降低,已經(jīng)成為約束行業(yè)發(fā)展的瓶頸。雖然從低端制造向高端制造是未來制造業(yè)的必然趨勢,但是膠鞋業(yè)要想實(shí)現(xiàn)升級還是很艱難的?!靶蝿荼迫?,瑞安的制鞋業(yè)必須來一次鳳凰涅盤,膠鞋企業(yè)要想走出低端轉(zhuǎn)型升級,關(guān)鍵還是要從傳統(tǒng)制鞋向科技制鞋轉(zhuǎn)變,科技創(chuàng)新才是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的基礎(chǔ)。我們要在新材料設(shè)計、研發(fā)和高新技術(shù)裝備應(yīng)用,生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝自動化、智能化、數(shù)字化、信息化以及技術(shù)創(chuàng)新等方面想辦法,爭取在產(chǎn)品專利、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和自主品牌上有所建樹。企業(yè)應(yīng)該建立起自己的研發(fā)體系,有自己的核心競爭力,能根據(jù)市場和客戶的需求研發(fā)產(chǎn)品,才能掌握產(chǎn)品定價的主動權(quán),才能提高產(chǎn)品利潤,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道提速的目標(biāo)。”作為瑞安膠鞋界少壯派接班人,在行業(yè)內(nèi)已是小有名氣的浙江中遠(yuǎn)鞋業(yè)總經(jīng)理劉杰更是語出驚人,他的這一番話道出了瑞安鞋業(yè)今后的發(fā)展方向。
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