跨界(CROSSOVER)，正成為當(dāng)今世界傳媒的熱詞反復(fù)被提及，在不同的行業(yè)間被不斷實踐，同時也日益成為全球化時代的一種潮流。

　　利用各自品牌的特點和優(yōu)勢，將核心的元素提煉出來，與合作“伙伴”的品牌核心元素進行契合，從多個側(cè)面詮釋一種共同的用戶體驗，這種營銷方式稱為跨界營銷?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣帲亲屧竞敛幌喔傻脑?，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。

　　跨界營銷的方式有很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。

　　跨界營銷的七大原則

　　“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

　　跨界營銷的三種主要類型

　　品牌跨界：同等級品牌的聯(lián)姻

　　品牌跨界往往是兩個在不同領(lǐng)域同樣著名的品牌共同進行品牌宣傳和推廣，這種跨界是為了增強對消費者的吸引力、利用對方忠誠消費群體提高銷售機會、強化品牌忠誠度和好感。

　　在2012 China Joy(中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用展覽會)上，凡客誠品與巨人網(wǎng)絡(luò)共同亮相，發(fā)布雙方跨界合作的《仙俠世界》、《征途2》以及玩家圖案T恤新產(chǎn)品。與此同時，雙方還將針對游戲玩家定制以《玩家》為主題的潮流T恤。雙方將調(diào)用包括凡客官網(wǎng)推薦位、巨人網(wǎng)游客戶端等資源展開聯(lián)合營銷。

　　電商和網(wǎng)游的深度合作挑戰(zhàn)著大家的想象力。不過，凡客誠品與巨人擁有的消費群體比較接近，雙方聯(lián)手，有望達成雙贏局面。在凡客誠品與巨人的合作中，巨人會把一些游戲的形象授權(quán)給凡客誠品，并充分運用在服裝和家居產(chǎn)品的開發(fā)上。

　　凡客誠品在互聯(lián)網(wǎng)和快消方面積累受眾群;而巨人網(wǎng)絡(luò)在游戲相關(guān)的領(lǐng)域有上億的玩家。如果雙方能將這兩塊優(yōu)勢資源結(jié)合，可使雙方共贏。

　　兩個差異性較大的行業(yè)進行的合作，其實對消費者來說，在一定程度上豐富了購物體驗。跨界去重新界定新崛起的消費群體，這種從表面看起來雖然毫無章法看似復(fù)雜的消費行為，實際上都有自己獨特的形態(tài)，一旦掌握了他們的生活形態(tài)就有機會發(fā)現(xiàn)新的商機和增強自己的競爭能力。

　　促銷跨界：捆綁銷售是重點

　　促銷跨界是指雙方達成一項促銷合作計劃，其中一方企業(yè)的產(chǎn)品成為另一方企業(yè)的促銷品或促銷工具，或者雙方均把對方產(chǎn)品作為己方產(chǎn)品的促銷品。捆綁銷售是兩家或更多的企業(yè)將各自產(chǎn)品形成一個整體面向客戶銷售，從而降低整體價格提高銷售數(shù)量。

　　促銷跨界運用十分廣泛，在食品飲料、家用電器、汽車等產(chǎn)品銷售中經(jīng)常出現(xiàn)，形式為一種產(chǎn)品將另一種產(chǎn)品或多種產(chǎn)品作為促銷品，企業(yè)之間達成促銷品供應(yīng)合同或合作協(xié)議。

　　2014年，騰訊電商旗下易迅網(wǎng)與世界知名品牌可口可樂達成年度品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與3月3日起與可口可樂聯(lián)合開展大規(guī)模的促銷活動。9.9億瓶易迅定制版的可口可樂，雪碧和芬達進行全國范圍的鋪貨，可口可樂為本次活動專門推出的廣告也在全國各大衛(wèi)視播出，消費者可以通過收集瓶蓋中的字符串通過電腦或手機在易迅網(wǎng)參與準(zhǔn)點秒殺活動。

　　這次合作的最大亮點是創(chuàng)造了跨界營銷的O2O模式——可口可樂通過傳統(tǒng)的百貨零售渠道進行活動的曝光和推廣，易迅利用騰訊在PC端和移動端的優(yōu)勢平臺提供營銷和服務(wù)場景，相比于傳統(tǒng)的跨界，易迅與可口可樂的戰(zhàn)略合作不僅在品牌層面囊括了線下線上兩類群體，還將品牌推廣與銷售、促銷更緊密的結(jié)合了起來。

　　渠道跨界：以渠道和終端為核心

　　渠道跨界在以渠道和終端為核心的行業(yè)里應(yīng)用十分廣泛，近年來在中國和其它國家有很多這樣的例子。

　　Prada不止和韓國現(xiàn)代合作汽車項目，又在倫敦還開了個酒吧，酒吧的名字叫“The Double”?？梢院染?、晚餐與跳舞的這個夜店，有著鮮明的西方融合剛果風(fēng)格，里面并擺設(shè)許多藝術(shù)家作品，配合西方流行與非洲民族風(fēng)情的帶勁音樂播放，讓人可以熱舞一整晚。Prada打算將所有收益將捐獻給聯(lián)合國兒童基金會(UNICEF)和歡喜城(City of Joy)。

　　由意大利著名時裝大師喬治阿瑪尼和艾瑪爾地產(chǎn)公司共同打造的阿瑪尼酒店于坐落于世界最高建筑迪拜塔內(nèi)，是阿瑪尼全球連鎖酒店的首家旗艦店，其內(nèi)部設(shè)計及家具裝飾全部遵循阿瑪尼品牌風(fēng)格。除175個貴賓間及套房外，還設(shè)有占地達4萬平方米的餐廳及溫泉。此外，酒店旁邊144座豪華住宅式公寓中的家具及其他產(chǎn)品設(shè)計也均由阿瑪尼操刀。

　　互補性的品牌聯(lián)合起來詮釋或表達一種新的合伙關(guān)系或者消費體驗時，不但不會因為元素的增加而消減其中一方的表達力，相反，還會因為相互之間更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

　　結(jié)語：跨界營銷作為一種營銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境營銷中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實際運用過程中需要把握實施的原則，避免步入“只緣生在此山中，不識廬山真面目”的誤區(qū)，跳出“廬山”——即“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，實行“無邊際”運作，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過去，獲得突破，并實現(xiàn)多贏!

640.jpg