服裝批發(fā)市場那些“黑話”你知多少?
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網(wǎng)友小路,在北京的服裝圈摸爬滾打了十幾年,練就了一身適者生存的求生本領。在與他的聊天當中,筆者也學會了不少服裝市場中常用的“黑話”和特殊的“語法”。只有有了這些“黑話”作偽裝,才不會被那些在市場中的資深“江湖人”忽悠。
“很多剛進入服裝銷售行業(yè)的新手,都頭疼去批發(fā)市場進貨,因為很多批發(fā)商都有‘欺生’的習慣。因此新手買家到批發(fā)市場進貨,適當學一些行話(黑話),可以幫助自己增加底氣,方便與批發(fā)商的交流,也不至于讓商家把你當做剛入行的‘菜鳥’而給你狠狠‘一刀’?!毙÷方榻B道。
據(jù)小路說,“原單”、“跟單”、“尾單”、“外貿(mào)貨”、“外貿(mào)尾貨”等,這些詞語是批發(fā)商們經(jīng)常說到的詞,如果連這些詞也不太明白,就真應該好好學習一下這些服裝圈內(nèi)的“語法”再去進貨了。比如“原單”,一般情況下批發(fā)商總是說自己的貨是正宗原單的,新手很容易信以為真,但事實上,很大一部分并不是真正的原單。
“如果看上哪個攤位的東西,要直接跟老板說‘這貨怎么拿’,千萬不要說‘這貨怎么賣’,并且一定要理直氣壯,聲音洪亮,一副老到的樣子,切不可戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、東看西看、嘀嘀咕咕的,否則,一看就是冒充的或者是新手?!毙÷氛f,“看的時候還可以裝模作樣地問:‘你們家這款走得好嗎?我拿回去能賣上價嗎?’要是商家問你的店在哪兒,你可以大膽地說自己是開網(wǎng)店的。”
據(jù)小路介紹,還有些詞語是需要注意的,比如賣得好不好叫“走得好不好”,去進貨叫“拿貨”,盡量不要說“買”或者“賣”這樣的字眼。除了這些,小路還專門總結了一些常用的服裝市場的“黑話”,比如:
“一手”,服裝批發(fā)拿貨的術語,指該款服裝齊碼拿貨(即某款服裝從S到XL號),一般全碼(全色)各來一件叫一手。
“雜款”、“整款”,雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言,所謂雜款服裝,一般指在一種或幾種面料下有多種款式的服裝,而整款服裝是在一種款式下,有眾多數(shù)量的相同款式的服裝。明白了這些,客戶在選擇整款和雜款服裝的時候就有了更多的思路,整款服裝款式單一但量大,而雜款服裝款式眾多而量小。
“庫存”、“尾單”,顧名思義,就是在生產(chǎn)和銷售過程中不能按期交貨,或者超出訂單部分,或用半成品做工而成,所以價格絕對便宜,一般都為了盤活資金,所以用低于成本價很多的價格進行處理和銷售,當然利潤會相當可觀。
“整單的庫存”,就是一個或幾個完整訂單的庫存,意思是有大批量的統(tǒng)一款色的庫存,而不是亂七八糟的一些雜款。
“混批”,可以與其他商品一起批發(fā)的,“混”是混合,“批”是批發(fā),“混批”就是什么樣子什么類型的貨都拿,湊滿一個數(shù)量或總價,也有叫“串款”的。比如一件商品要整箱批發(fā)的,價格是200一箱,如果要不了一箱,根據(jù)商家要求,你也可以在這200元內(nèi)再選一些其他商品,總金額夠200就行了,并不是單一的一種貨。
“打包”,一次拿很大的量和款,就好像收庫存貨一樣。有時批發(fā)商的一包貨(良莠不齊)不讓挑選,一口價出售也叫打包。
“散貨”,款比較雜,量不是很大。
“散客”,離市場近的,到批發(fā)商那一次只拿幾件的那種賣家,散客一般離市場近,沒有必要多拿貨,也不用備貨。
“爆版”,指的是某個款型在市場上走的量很大很多。
“炒貨”,就好比炒作一樣,市場上走的好的款型,自己家沒有就去別家拿來賣,而且往往把幾十的衣服炒到幾百。對于這類東西,小路建議新手買家還是盡量回避吧,因為搞不好就像賭博一樣,把自己全賠進去了。
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